产|搜狐汽车汽车先知
作者|李尚义
编辑|马良
一款车型出来后，厂商总会寻找它的亮点，然后再做进一步的推广。有的车型外形美观，有的动力强劲，有的品牌不错。归根结底，你总是需要一些你能得到的东西。随着年底的临近，很多媒体开始对今年的新车进行总结和盘点。不知道大家有没有注意到，看了很多新车的库存，往往会发现这些车看起来都是一样的外观，车的同质化越来越明显，尤其是价格相对较低的车型。在这种情况下，找到自己产品的亮点，利用自己的优势进行营销，已经成为影响车型销量的重要因素。这是常规思维下的宣传策略，另辟蹊径才是好的宣传方式。本期我们将和大家谈谈几个有特色的产品案例。
历史背书
高尔夫作为大众在1974年推出的经典两厢家用车型，已经在全球市场上推出了八代，是大众生产量最大的品种，也是大众最畅销的车型。在全球畅销车型中排名第三，到2007年总产量已经超过2500万。作为世界上最成功的模式之一，高尔夫已经存在了46年，在全球拥有超过2600万用户。
自第一代高尔夫问世以来，更大的空间、更好的外观、更高的安全性让其迅速站稳脚跟，源自高尔夫的GTI车型也成为粉丝心目中不可替代的性能车代表。历史和情怀的代言让高尔夫经久不衰，所以即使到了第八代，当高层自己对这款车都不满意的时候，高8依然红得找不到车，历史和传承的魅力可见一斑。品牌代言
如果产品本身不好，故事和历史都没那么强，怎么推广一辆车？这时，奔驰会跳出来说，问我，GLB，我有经验。
奔驰GLB是近年来为数不多的几款特别有趣的汽车之一，它为同行树立了一个颠覆性太强的好榜样。比如30万元起步价，5个2座的座位布局，并不罕见，只是在豪华SUV中才有。“一辆‘7’乘用车搭载1.3T发动机，这是……”作为一辆以“大”为主要卖点，市场细分中唯一的7座布局的奔驰SUV，GLB所有的宣传资料都没有直接说它是“7座车”，而是坚持用“5 2”来注解。甚至对于第三排的空间，直接用“适合168cm的乘客”这种表达方式，表示真诚的言论。
奔驰作为奢侈品牌的代表之一，在中国受到了消费者的好评。它的GLC、E级等车型在市场上更受欢迎，一万多辆都很容易卖出去。然而，奔驰GLB目前的表现显然已经将奔驰拉回了国内市场。去年11月，奔驰GLB的销量只有6209辆，今年累计52741辆，比A级销量还要差。不过，坦白说，这个成绩还是能干掉一批自主品牌的。你以为这是智商税？也许吧，但另一方面，你得觉得奔驰的品牌影响力在国内还是太强了。
活动背书
作为最有效和最直接的汽车推广方式之一，在主要的汽车比赛中克服困难一直是制造商关注的对象。如果开一个历史悠久的品牌，比如BBA、保时捷、福特等。你可以找到他们曾经在比赛中大放异彩的经典故事。这些过往的亮点也或多或少的影响了当时车型的销量。然而，这些古老的故事离我们很远。今天，我们将成为WTCR的获胜者。
从2016年正式亮相到今天，短短四年时间，我就说过，柯灵要成为自己高端品牌的领军人物并不过分。当然，除了自身的努力，对手的失望也是一个重要因素。在吉利集团的资金支持和沃尔沃的技术支持下，CMA架构下的力克车型在技术优势上占据主动。
然而，对柯灵来说，真正让它光芒四射的是两次WTCR的称号。
至于WTCR的含金量和知名度，这里就不赘述了。夺冠后，除了定期的新闻宣传，像每年NBA总冠军诞生后耐克(NIKE)的冠军靴，力克迅速为03款推出了冠军定制版，进一步渲染和推广力克品牌的性能标签。
在产品实力较好的情况下，柯灵通过比赛的优异表现迅速提升了品牌知名度和品牌调性，这在自己的品牌中确实是不可多得的表现。在大型赛事被外国品牌垄断的情况下，柯灵的成功可能为自主品牌的高端发展提供一种新的思路。
技术认可
外观适中，内部粗糙甚至漏水，空间等于零，座椅坚硬如铁。这种车能卖吗？别告诉我，是的。莲花就是一个很好的例子。如果用两个词来形容莲花，那么我想大多数人都会这么说：纯粹。是的，爱与不爱在Lotus的用户区最为明显。爱它的人可以死心塌地，不懂它的人永远不会带来任何兴趣。
这些对于热爱莲花的粉丝来说都是宝贝，但对于大多数想要拥有舒适驾驶的普通消费者来说，莲花就是一场灾难。莲花的车型有一个特点就是追求纯粹的驾驶体验，所以它的车型为了有更好的操控，尺寸要比同档次的其他跑车小。另外，由于秉承了最原始的驾驶煽情，光泽的车型配置非常简单，没有导航和中控的大屏幕。有人曾嘲讽光泽的跑车只要“跑”就行了。
虽然不够舒适，价格也比较高，但是对驾驶完美的追求还是导致了莲花的无数人群，莲花可能是少数。消费者愿意放弃舒适购买驾驶车型。
末了说道：
其实不止以上几点，比如很多女车主会因为面值而为玛莎拉蒂买单，很多车主会因为空间而为五菱洪光买单。大众所知的品牌或车型肯定不完美，但都有值得关注的亮点。但现阶段，很多品牌，尤其是自主品牌，仍然受困于盲目模仿，找不到自己的发展模式。上个月我参加一个不知名的独立品牌试驾时，品牌负责人抛出了一个我实在不好意思回答的问题：“为什么我们在产品上投入了很多心血，结果却不尽如人意”。其实说到底，在所有品牌都标新立异的今天，平庸才是原罪。
