从前十一个月的销量来看，上汽大众的年销量出现了一定程度的波动，未能恢复同比正增长，这引起了很多关注和担忧。但如果综合考虑上汽大众今年的表现，会发现这张答题卡除了本该漂亮的销售成绩单外，还有很多值得注意的地方。
正文|郭文静
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2020年“考试”的难度超出了所有人的想象。年初的疫情几乎让一季度的国内汽车市场止步不前，年底芯片断供危机再次弥漫整个整车制造企业。
近日，有媒体报道称，由于生产芯片所需的晶圆、半导体等材料的产能有限，包括医生和mainland China在内的许多芯片制造商将面临产能有限的局面，这也将直接影响汽车制造商在2020年底甚至2021年第一季度的生产和销售计划。可以预见，今年各车企上交的试卷会有很大的差异，我们需要在看这些答案的角度上有所改变。
比如如何看待数量的波动，如何看待数量背后企业的深刻变化，如何看待数量与质量的关系，如何看待新老业务的切换与布局等。在这充满“黑天鹅”的一年里，企业的业务素质和体系实力远比销售数字更值得关注。
以领先企业上汽大众为例，从前十一个月的销售情况来看，上汽大众的年销售数字出现了一定程度的波动，未能恢复同比的正增长，引起了很多关注和担忧。但如果综合考虑上汽大众今年的表现，会发现除了本该漂亮的销售成绩单外，这张答题卡还有很多值得注意的地方。尤其是在疫情和芯片危机面前，上汽大众更有资本应对未来。
不打价格战，坚定致力于提高销售质量
在看到上汽大众销售数字波动的同时，也应该看到今年企业战略转型的不断深化。自去年以来，上汽大众已大力将业务重心从销售增长转向销售质量提升。
换句话说，今年是上汽大众战略转型深化的一年。在汽车这样的强周期行业，企业的战略转型期大多伴随着销量的波动。但在疫情的突然袭击下，这样的波动被放大，加上巨大的成交量，疫情的影响自然更大。这一点在经销商的操作中尤为明显。去年年底上汽大众销售势头不错，经销商也是根据这种情况安排库存。他们本来准备来年继续销售势头，不料疫情爆发，原本合理的库存水平一下子变成了经销商的压力，影响了码头的出货量和盈利能力。
针对这种情况，上汽大众反应迅速，果断取消疫情期间经销商销售任务，并给予多项扶持政策，帮助经销商减轻负担，确保渠道整体健康。这也是今年上汽大众渠道的主旋律。从目前的终端销售来看，其经销商已经恢复。
同时，在市场低迷和疫情冲击的叠加下，上汽大众并没有丧失信心，为追求销量增长而大幅降价。相反，它继续实施提高销售质量的战略，并侧重于升级产品结构。1-11月，大众中高档品牌车型占品牌总销量的比例从去年同期的60%左右上升到72.9%，整体结构继续上升。
魏冉上市(参数|图片)意味着上汽大众以30多万元对高端市场发起了又一轮冲击，而30多万元的世界基本上是奢侈品品牌，难以突围
上汽大众在注重提高销售质量、不断强化品牌力的同时，也在为“新四化”趋势和汽车消费升级做准备，积极拓展新业务，锻造企业体系实力。
今年上汽大众在新能源领域有很多值得关注的地方。10月，ID.4(参数|图片)x正式投产。虽然这款新车将于明年正式上市，但自发布以来，它吸引了很多关注，被认为是改写中国高端新能源汽车市场格局的重型产品。在不久的将来，大
众品牌全球首款量产电动车ID.3(参数|图片)未来也将在上汽大众MEB工厂生产，随后这一工厂还将投产大众汽车集团多个品牌的全新一代电动车，上汽大众将构建起适合中国消费者的纯电动车家族。为了迎接ID.4 X车型的到来和上汽大众电动化的新篇章，企业还在品牌焕新、创新模式、用户体验等方面下了很大力气，已经在杭州西溪银泰城开业的上汽大众全国首家数字化城市展厅ID. Store X，集品牌体验、产品展示、集客销售等功能于一体，是上汽大众全力打造的全新网络渠道生态，填补了大众品牌在城市中心区域的营销触点。
未来一年半，上汽大众还将有更多的城市展厅在一二线城市的繁华商圈落位，预计将有 40多家展厅在29个重点城市相继开业，为品牌带来全新的营销触点。这种新零售业态令人眼前一亮，对于上汽大众创新营销、年轻化、品牌焕新都有积极意义。
此外，经过了一年的深度调整，已经积蓄满力量的上汽大众，从明年开始将全面发力，2021年计划推出超过10款新产品，包括ID.4 X在内的三款MEB车型，以及途昂(参数|图片)、途观L(参数|图片)、帕萨特、新明锐等拳头产品的焕新；未来1-2年，继续推进产品结构定位提升，中高端产品做密集更新，强化主流品牌实力；接下来3-5年，在确保产品占有率的同时，将所有产品线研发重点转向定位上升。
而此前关注度颇高的上汽奥迪也在12月底传来的最新进展，各方对上汽奥迪未来的销售和服务模式达成共识，上汽奥迪将构建创新商业模式，其产品将由现有奥迪投资人网络布局销售，售后服务依托奥迪现有网络展开。这也意味着在此前露出的多款上汽奥迪产品外，在营销、服务、售后等方面都已取得了实质性的进展。
写在最后
纵观整个汽车行业，能在市场波动中，保持战略定力，不打价格战、不追求销量数字，而是坚定聚焦销售质量提升、销售结构优化、品牌向上等长期工作的企业并不多，但正是因为有这样的战略定力和魄力，上汽大众才能在下行的市场中不断在高端市场突围。
