红人馆 | 李佳琦也有个站了？OMG！
时刻都在营业的不一定是偶像，可能是李佳琦。
如果在专柜能够遇见李佳琦的话，可能就没有网购的必要了。
李佳琦，如今是淘宝购物主播中当之无愧的美妆小王子，因为超强的事业心和超高的业务能力冲上热搜榜，大家也终于看到屏幕外的他，既有社畜的本质，也有一行翘楚的隆重，不得不说，他让网购变得更有说服力和沉浸感。
李佳琦，以前是一名化妆品专柜的销售员，就是俗称的柜哥，这也培养了他非常专业的业务能力，无论是产品品牌，特色，潮流还是优缺点都一清二楚。
如果说这只是50%以上的销售员都能达到的寻常水平。那么李佳琦的过人之处是什么呢？毕竟他的一句“所有女生“，可真的能叫一众女生心甘情愿掏钱。
大概是因为他的直播真的是有温度的吧。他是特别有目的性的人，他的目的也是很有温度的，他的目的是一分为二的，一个是为品牌方让观众心动，而另一个就是为观众买到真正意义上的好物。
他不是有很多花把式的人，甚至是直接的，他会试用所有想让他推广的商品，得到切身体验，这不是一件很简单的事情。
要知道，他打响名号的是推荐口红，我们带妆一天嘴唇都会起皮，更别说要搽了卸，卸了再搽，试个几十上百种。为了这个，他拒绝了一切伤害嘴唇的爱好，甚至给他的嘴唇买了保险。
他还有喉炎，反复发作的小病，对他的职业来说却是不小的挑战。
更多地，他为观众想到了一个产品的方方面面，如果过不了他这关的产品，他在直播中绝对不会被冠以赞美或是模糊视线的词，能被他热血推荐的大多是不会买错的。
他和他的小助理还会精打细算出所有的优惠，有时候甚至在直播的时候就会碎碎念出折扣力度。
即使到了这种算是成功的时候，他也是清醒的。可能是他的忠实观众人群与追星少女的重叠度实在很高，常有追星少女戏称，请自己的偶像也同样清醒吧。
正因如此，他对网络时代的流量的危机感很高，他一年直播的场数超过了一年的天数。他直言，行业内竞争激烈。
他对这种热度没什么实感，他以前拼命红，红了之后卯着劲继续拼，他也会怕粉丝被别的直播吸引走，他即使耐着性子去度假，也要开直播与粉丝互动一下，他有一种对自己近乎刻薄的自律。
在产品直播之外，他也极具娱乐精神，爆笑回应模仿他的天天小朋友，还推荐了很多适合学习的东西。与演员艾伦的爆笑试色，还有极具煽动性的即兴广告词，就算不卖东西，他的直播也有让人解压的功效。比起工作狂来说，他更有点生动的趣味。
他在外的时候仍然最热衷于逛街，看那些我们是用来休闲放松，他却是工作内容的化妆品。有一句话说：任何被作为工作的兴趣都不再是兴趣。我们不会知道在这样的高强度消磨下，他入行的热情是否已经低落，但我们知道他的能力越发精熟。
他也不需要一些已经成为他的粉丝的怜爱，他说，这是他的工作，不用可怜他。退一万步说，他是有回报的，这种努力对他来说已经很值得。
他甚至不需要一些粉丝，随着他敬业的一起登上热搜的还有他的个站。这恐怕不必，饭圈的模式对于他的工作性质来说并不合适，他依赖的是有底线的好感度，不是偶像级的狂热喜爱。
换句话说，他也无法承担起偶像化之后带来的争议和恶感。虽然他每天的营业和偶像一样，专业且温柔，但其实，除了这种细心关爱的氛围外，他最重要的光环可能是优惠券和赠品。
无论如何，这位口红王子走出了自己的一条路，陪他走更长远的路的，仍然是口碑，不是粉丝。
假如李佳琦去推销美国大学..……
当当当！你们的魔鬼来喽～
北美高校申请季已经开始，你了解美国大学吗？你了解学科、专业的排名情况吗？你想知道校友是怎样评价你的dream school吗？
小编为大家总结了10所中国留学生最热衷申请的美国名校，还斥巨资邀请口红一哥李佳琦日报商美丽出镜。
介绍美国名校，我们可是认真的——
友情提示：
视频内容可能会引起"喷饭"
建议大家不要在用餐时观看..
1. 哥伦比亚大学
（Columbia University in the City of New York）
号称是美国最贵的大学，一年学费40万人民币，平均下来一个学分就要1万4，但却是美国历史最悠久的五大学校之一。
哥大曾走出过5位美国开国功勋、4任美国总统、34位各国元首、10位美国最高法院大法官。
一个被称为“土豪”的学校，走在路上都是满满的金钱的味道。连学士服都是奢侈的蓝色，一点都不俗套，洋气十足。
2. 麻省理工大学
（Massachusetts Institute of Technology）
世界著名的私立研究型大学，位列2017-18年US News全美研究生院排名工程学第一、计算机科学第一。
张朝阳的母校，MIT，听着名字就很IT，毕业生平均年薪最高的大学——年薪81500美元。
人家的起步，都快赶上我人生的终点了...
3. 哈佛大学
（Harvard University）
哈佛大学几乎是每个留学生的dream school，排名世界第一的大学，有着383年的校史。
拥有世界上最多的诺贝尔奖获得者（151位），最多的菲尔兹奖得主（18位），这是什么学校？魔鬼吗？
连学校的砖瓦和校徽都是王者之红，毕业之后，500强企业任你挑。
4. 波士顿大学
（Boston University）
世界顶尖大学，与哈佛大学、麻省理工隔河相对，号称是最难拿GPA的大学，考试严格，不留情面。
波士顿大学在全球享有一流的学术声誉，在2018年的世界大学排名中，其被US News评为世界第39位的顶尖综合大学。
不少留学生反映，就是final实在是太难熬了，学到头秃都拿不到A...
5. 乔治亚大学
（The University of Georgia）
传说中，party school排名第一的美国大学。
睡衣趴、啤酒趴、轰趴、啪啪啪啪啪～，是乔治亚大学的校园文化之一。
不要看他们都在玩，以为是什么“野鸡大学”，这里可是美国第一所公立大学，曾见证《独立宣言》的签署，被誉为美国高等教育的摇篮。
6. 伯克利音乐学院
（Berklee College of Music)
此伯克利非彼伯克利。
这里是明星最多的学校之一，欧阳娜娜同款大学，也被称为流行音乐的殿堂。招生录取保持独立，需要面试才可以通过。
伯克利音乐学院培养出了一众明星，王力宏、鸟叔、刘宪华、欧阳娜娜等等，货真价实的“明星帮你写作业”。
(在读及毕业生，能认出来哪几位~)
7. 伊利诺伊香槟分校
（University of Illinois at Urbana-Champaign）
UIUC，中国学生最热衷申请的美国高校之一，美国十大联盟创始成员之一，几乎所有的工程专业在美国都排名前十。
关键是UIUC和中国合作紧密。早在100多年前，UIUC的校长就主张用庚子赔款为中国创建清华大学，清华大学的校园结构和UIUC也是大同小异。
真正的“国货之光”，竺可桢、李安都是该校的毕业生。
8. 华盛顿大学
（University of Washington）
位于美国西部全年降雨最多的城市，据说，365天有266天都是阴天，但丝毫不影响其学术发展。
盛顿大学及其校友创做出无数造福全人类的重大发明：发明了乙肝疫苗、肾透析术，绘制了人类基因图谱，揭示了生命奥秘，还主持设计了月球轨道飞船。
名副其实的“低调、奢华、有内涵”。
9. 雪城大学
（Syracuse University）
雪城大学，听名字就很冷，一年可能只有4个月份不下雪。
其公共管理专业全美第一，多位雪城大学的毕业生担任美国著名研究型大学（纽约州立大学、纽约大学、麻省理工、华盛顿大学、哥伦比亚大学等）的校长职位。
10. 纽约大学
（New York University）
地理位置最好的大学，没有之一。出门就是百老汇，旁边就是时代广场，真的是又有钱，又高调。
纽约大学被列为25所新常春藤名校之一，拥有37位诺奖得主，30位普利策奖得主，19名美国科学院勋章得主。
纽约大学偏重人文、社科教育，看一看普利策奖就明白，这里曾经为世界发声。
找李佳琦带货容易，赚钱难
题图 | 视觉中国
当罗永浩抖音首秀带货1.1亿引发全民讨论；当薇娅4000万卖火箭成为营销嘘头；当辛巴团队轻松完成近5亿销售额的“小目标”；当梁建章、董明珠等大佬接连入“坑”，属于直播电商的新流量时代已经来了。
直播带货兴始于2016年，但是2020年，受疫情影响，它在各个领域都迎来了爆发。无论是抖音、快手、B站等视频平台，还是淘宝、拼多多、小红书等电商平台，亦或链条上的MCN、商家、主播，他们唯恐错过这个似乎流着金钱之蜜的新战场。
对这个被称狂揽“万亿市场”的新游戏，入局者是否真找到了新的流量高地和变现新渠道？不过在此文中，你会看到在，走进直播间想赚钱的商家，往往却是从亏钱开始。如此，这个被重仓的新风口究竟属于谁的狂欢？
平台主导的流量新游戏
“罗永浩就是发令枪，抖音迫切想把直播带货这件事跑通。”MCN机构牛人星球创始人，抖音正善牛肉哥幕后操盘手李荣鑫称。
作为最早一批攫取到抖音流量红利的机构，李荣鑫在抖音布局了一系列美食、教育等垂直类短视频带货号。
进入2020年，他明显感觉到抖音的发力点从短视频带货逐渐向直播带货转移。“现在带货数据排名与半年前比有明显变化，半年前排名前20位的网红基本以短视频达人为主，而现在以直播带货能力为主的达人上升迅速。”
据光大证券数据显示，2019年直播电商总规模达4400亿，其中淘宝占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，后来者抖音直播的数据为400亿。
在淘宝内容电商事业部总经理玄德口中，电商平台在这场直播盛宴中最大的强项是——它们的用户是持续购买力最强的用户。而且，电商平台天生具备的交易能力也让它们具有先发优势。
数据显示，从2017年起，连续三年，淘宝直播的引导成交增速都保持在150%以上。2019年，淘宝直播积累用户为4亿，全年GMV为2000亿元，其中双11当天直播GMV突破200亿元。
拼多多虽然对直播的口径比较暧昧，也未做官方传播，但在其APP上，早已为直播板块埋下了伏笔。就在前段时间，拼多多还正式向直播机构开放入驻申请，部分MCN已经接受了拼多多邀申请入驻。
而为了重仓直播，蘑菇街也大刀阔斧将公司内部与直播不契合的业务人员砍掉，整个公司经历了一场人事地震。蘑菇街方面告诉虎嗅，对聚合了大量品牌商家的综合电商平台来说，直播是一个销售工具和营销场景，但是对于蘑菇街来说直播的本质，是围绕主播人设为其合适的货品，以实现交付的核心价值，是一个高于工具的核心“业务”。
至于徘徊在内容和电商之间的小红书，也试图用直播讲一个新故事。资料显示，小红书在去年10月就正式组建了直播团队，对直播带货采用邀请制，并且对博主直播效果、直播质量都有不少要求，1月底，小红书也已经开始向各博主发出直播邀请。
可见在电商平台的普遍认知中，直播已经变成了一个标配，是未来最有力的基础营销工具。没办法，谁让传统流量游戏已经玩到了头。
从2014年至今，电商市场的整体增速一直下滑，流量也越来越贵。2019年，阿里的营销费用大幅增加，Q3和Q4的营销成本同比增长皆超过了30%；拼多多全年花在市场营销（包括百亿补贴）上的开销就将近272亿元，增速翻了一番，而其全年营收为301亿元。
与此同时，中长尾商户做电商的门槛也越发的高，巨头平台上的广告竞价成本对于小商户，电商整体进入存量时代已经成为共识。
此刻直播的爆发，已经成为交易的兴奋剂。不过在平台主导的这场游戏里，机会与流量不可能普惠。
头部主播成“核心资源”
“让完全没做过直播的传统企业一夜之间变成一家电商企业是有难度的。”智伴科技CEO王不凡对虎嗅表示。
疫情期间，在线下卖货渠道基本停滞的情况下，王不凡曾把把自营的商品转战线上。但入驻抖音、快手平台一段时间他才发现，情况并非像预期那样乐观。因为商家纯粹的电商直播缺乏粉丝基础，而平台方的流量大多聚集在头部主播。
无奈之下，王不凡只好去头部主播的直播间参与打榜活动，给大主播刷礼物，“在快手直播间，同时粉丝在线人数10万加以上的主播，礼物要刷够100万他才有可能帮你带货。但是，昂贵的坑位费并不能直接保证产品转化率，性价比并不高。”
尽管快手打着中腰部主播和头部主播流量平等的旗号，但王不凡无奈的表示，“你无法阻挡粉丝涌向辛巴等头部主播直播间。大家被热闹表象蒙蔽了，没有原始流量积累和顶级主播加持，贸然开播难以幸存下来。”
至于抖音平台，李荣鑫称，“抖音的天选之子并未出现。只有女粉多的带货主播才具有足够高的天花板，男粉为主的主播很难成为平台级流量。单从专业度上，抖音力推的罗永浩和淘宝平台的薇娅以及李佳琦依然有不小的差距。”
另一边，淘宝直播遏制头部效应的方法则是培育商家自播，并砸钱扶持中腰部主播。
2019年淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7，其中头部主播又牢牢攥着更为集中的资源，以至于李佳琦和薇娅在很长一段时间里都是淘宝直播的代名词。而要知道，淘宝如今“成功”的主播绝大部分都被培养了3年以上。新主播和中腰部主播想以最快的速度和李佳琦并肩，几乎不可能。
今年3月，淘宝直播“换帅”，漫天接任赵圆圆，就被外界解读为要一改流量和资源集中在头部的现状，变成一个大部分人都能参与的直播场地。
之后，淘宝直播称要降低商家入驻和运营的门槛，包括浮现权的优化以及冷启动的支持，在产品应用性上以及整个平台规则做出相应的优化，目的就是提高直播间的普遍性。
但是，拥有了有能力带货的主播后，商家就能高枕无忧了吗？
商家有来赚钱的，也有来赔钱的
直播带货的火热，让很多人误以为进了直播间就可以闭着眼睛赚钱，但其实还有一部分商家是来赔钱的。
某宠物用品品牌淘宝店运营人员李丽（化名）则告诉虎嗅，事实上很多进入直播间的产品都是“亏钱”的，因为有时光是和顶级主播合作所支付的佣金就高达30%，其中包括平台、外包淘客/MCN机构和大主播等各环节的抽佣。
在《第一财经》报道中，有业内人士就透露，李佳琦“双11”当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琦合作了5次亏了3次，双十一当天更是亏了50万。
“头部会吸引更多的流量和商家资源，它的议价能力比较强，但是单个直播间的承载量是有限的。而且现在很多品牌商家在营销策略上会更综合，会支付昂贵的费用选择头部网红做品牌形象，产品的宣传营销；非头部主播，则以出货为主。”纳斯机构（MCN机构）创始人笑笑，向虎嗅这样表示。
除此之外，直播间对要带的“货”要求也越来越高。在比价的显性层面，很多直播间商品属于大批采购，比较适合的商品自然是低客单、高复购的品类，比如美妆、服饰和零食；在选品的隐性层面，不仅要考虑性价比，还要对品牌的口碑、质量做背书，毕竟主播团队对交易后期的商家履约及售后约束力非常有限。
而且，通过直播间火起来的产品，往往“就是爆一次”，一款产品甚至一家店铺能不能享受到这场直播带来的长期“红利”，还得看你所能的综合体验。
李丽还向虎嗅介绍，有某品牌猫砂曾经和薇娅合作过一场直播，该款产品随机就被“打爆”了，成为彼时店铺的爆款，不过后来，这款商品的销售和排名还是“掉”了下来。
另有一款月销量本只有几十单的猫砂清洁产品，在和抖音几万粉丝的“网红”合作之后，也爆了几千单的量，但效果也只维持了不到一个月。虽然宠物用品本就属于迭代性很强、竞争很大的产品，自然运营的生命周期往往也只在两三个月，但是要知道，通过和网红主播合作的成本却也远大于其自然的运营。
如今，很多抖音百万粉丝大号，以及背后的MCN，并不懂电商，对于抖音的电商闭环，投放、供应链没有认知。很多公司并不具备把短视频账号转化成直播账号的能力，这都是无法忽视的事实。
直播“上车”指南
转化固然重要，但当疯狂归于平淡，直播真正变成一个基本的营销工具之时，这些来自直播间的流量能不能在商家手里落袋为安？说到底，直播间对商家最重要的作用在于：这是又一个将公域流量变成自己私域流量的机会。
诚然，迄今为止很多商家已经搭上直播带货快车道，但不能否认，大部分商家还是想凭借直播冲销量、消库存，以下是针对它们的一些建议。
1. 找电商平台还是短视频平台？
预算当然是第一个条件。如果预算充足，大可进行全渠道投放；预算有限，则要对每个平台的作用有一定的预判。
虎嗅接触到的几位商家都给出了一致结论：相比于快手成熟的“老铁经济”，抖音粉丝更偏向娱乐化，在上面卖货并不是明智之举。而淘宝直播已经进化到货和场的联动，毕竟淘宝深耕多年，商业生态更成熟。
说白了，在淘宝直播这样的有着网店基础的平台上，可以实现现场“秒杀”式的快速转化，但是抖音、快手依然是广告逻辑，商品以及售后等链条成熟程度还不高。
尤其对纳斯这样的MCN机构们来说，真正带货的主阵地还是在淘宝直播，抖音、快手再热闹也会被划归到“第二梯队”，而拼多多、京东、直播等平台自身还处在早期入局阶段，表现如何尚需观察。
有一位爱看直播的网友表示，如果拿快手和抖音相比，快手卖货更像实物打赏，就算商品不够好、价格不够有竞争力，因为来自于社交裂变，“老铁们”还是会冲着主播的“人设”买货。
而抖音卖货更像是打广告，“广告片”首先要做得好、吸引人，才会有人买。也就是说，快手挣的是打赏的钱，抖音挣的是广告，包括抖音在品类选择上遵循的也是旗舰店逻辑。
2. 找头部主播还是中小主播？
头部主播用来营销，中小主播则负责出货。这是如今多数商家的选择。
毫无疑问，找到粉丝几百万甚至一千万的头部主播合作，声势会更加浩大，走下直播间之后，也可以利用头部主播的知名度影响力进行类似“同款效应”的反复传播。
不过，拥有反复传播效果的主播，目前仅限于李佳琦和薇娅以及部分明星偶像。同时还要考虑：选取的直播商品能不能承接住头部直播间带来的瞬间流量？上述李丽就表示，很多直播间也会经常出现一款商品打爆了，但是库存准备不够的尴尬。
如果是要靠电商平台冲销量、打造现象级营销的产品，可以走进头部直播间进行尝试。不过，头部的直播间越是拥挤，品牌越是熙攘，主播的专业度和信任度就会随之减弱，这对中小品牌细水长流的培养品牌、做质量和口碑都稳定的产品帮助并不大。
3. 什么商品适合进直播间？
那么最后，排除火箭、汽车、房产等这样噱头大于实际交易意义的品类，到底哪些商品适合走进直播间？
首先，对白牌产品、快消、生活日用品、食品等客单价不算高的商品来说，可以通过下沉用户更多的短视频平台来冲销量和提高店铺排名，因为这类的产品可以通过和主播直接合作，来减少供应链环节、降低成本，目标是用同样的营销费用换来更快的转化。
其次，对那些客单价较高、足够品牌化的商家来说，并不太可能通过直播来缩短供应链、减少利润，同时他们也并不适合进行“价格最低”等极端营销方式，因为这会伤害其原本的销售渠道，对品牌溢价产生影响。这也是如今大牌美妆品牌们多是通过送赠品，而不在单品价格上做让步的原因。这类商家进入直播间，要做好只是“花钱打个广告”的准备。
比如几日前，在抖音某网红账号和某跨境电商平台的合作里，某原价近4000元的知名轻奢手表，就以不到1000元的进货价卖出限量2000份。奢侈品品牌自身大多不会采取这样“打骨折”的营销方式，这样一场直播，也只能理解为该电商平台在垂直电商受挫时期的自宫式自救。
而不管是什么样的商品，商家自己都要做的还有库存、售后、产品与品牌生命周期管理，以及做好后续的社群营销等私域的维护。
选择找顶级主播亦或自建直播间，要都要事先想好自己想通过这场直播达到什么目的，“亏钱赚吆喝”还是针对某款单品进行有计划的培养？
