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近年来，中国农村网络零售业发展迅速，成为农村发展的新引擎。据统计，2020年，中国农村网上零售额将达到1.79万亿元。在这背后，一批批农村电商瞄准时代需求，发挥专业优势，创新销售模式，让好的农村商品出来，帮助村民增收致富，为农村振兴做出贡献。
缘起——
让农民会种也会销
走进位于湖北省长阳土家族自治县龙洲坪镇金洋口村的“清江菜”配送仓库，看到进进出出的物流车辆，工人们正忙着包装打包.“高峰时，平均每天送货1500次。以上，电商日均销售额18万多元，需要50多名工人过来帮忙。”清江美食生态农业有限公司董事长田告诉记者。
田江海，湖北省武陵山区长阳县秋子镇天和坪村人。五年前，他是杭州一家互联网公司的员工。他说：“每次放假回老家，总想多带点东西去杭州。很多农产品在我们家乡卖不出去，在杭州买不到。”
2016年，34岁的田回到家乡创业。他尝试开网店销售长阳盛产的清江椪柑、脐橙等农产品，当年销售额达到200多万元。
“村民守着好山好水，应该好好生活。”田对说道。
同样带着同样的愿望回家的还有38岁的罗东，他来自广西百色市田阳区南满镇三同村。"退休后，我在广东工作了十多年，积累了一些经验."罗东说：“这几年，我老家的山路修了，物流渠道开通了，快递点也建了。”2018年，罗东和几个村民开始在网上卖芒果，当年卖了6000多箱，销售额达到50多万元。
近年来，中国农村网上零售增长迅速，田、罗东等农村电商成为帮助农民增收致富的带头人。2020年，全国农村网络零售额将达到1.79万亿元，其中832个国家级贫困县的网络零售额将达到3014.5亿元。
农村电商离不开有能力的人，大家都要跟风。来自宁夏银川市永宁县宁敏镇元龙村的30岁的海燕就是其中之一。面对记者，她羞涩地称自己为“没有技术的农村妇女”；在镜头前，她是一个谈吐自如，毫不怯场的货锚。
2020年初，宁敏和美电商扶贫工作坊正筹备开通“宁敏智慧老婆直播房”，海燕入选6人直播团队。没想到，《聪明的妻子》团队播出三个月后，月销售收入突破10万元。“现在收入比较稳定，可以和别人一起学习技能，每天过得充实。”海燕说。
探索——
让销售增量又保质
“当我刚开始工作时，最常见的说法是‘我不能’。”海燕说第一次直播的时候不知道说什么，不敢看镜头。直播了三个小时，紧张得衣服都湿透了。
“聪明的妻子们工作努力，没有抱怨，但由于受教育水平的限制，她们往往对做事不自信。”扶贫车间相关负责人徐美佳说。于是，扶贫工作坊成了教学课堂：不懂电脑，就从开关学起；如果你没什么文化素养，你会用微信语音记录直播中常用的单词，反复听.下班后，海燕经常用手机看别人的直播，学习带货技巧。
华中农业大学教授周德毅认为，当前农村电子商务的发展应该注意三个方面：电商方面，农民多
“当初只是中介，供应质量参差不齐。”2017年，田自筹资金500多万元，在长阳县大研乡建立了占地6000多平方米的生产基地，加工木耳、腊肉等农产品。后来又注册了几个商标，先后获得腊肉制品、干菜等食品的生产许可证。
2019年，洛东注册“一路莽”品牌，与村芒果种植合作社合作产销。“我自己开了快递点，降低了物流成本；把村民在网上卖的芒果包装统一起来，选择品质更好的芒果做产地的品牌。”罗东说。
未来——
让视频有趣更带货
“大家可能都吃过芒果，但没多少人见过芒果开花……”罗东戴着草帽，拿着手机支架，正在录制一段短视频。“从去年到现在，我记录了我的经历。”罗对说道。
2020年初，罗东报名参加了田阳区商务服务中心举办的农村电子商务扶贫人才培训班，对电子商务有了新的认识。"短视频和直播将是我们未来的发展方向."
开始，然后，
罗东开通了短视频账号，白天去芒果园拍视频，晚上剪辑上传。罗东不仅自己写剧本，还学会了剪辑和无人机拍摄。如今，罗东的短视频播放总量已超过600万次。田江海进入视频领域比罗东早一年。2019年起，他先后投资30多万元，在大山里建起了直播间，但效果并不理想。“观看量太少，直播转化率太低。”田江海说，在县科学技术和经济信息化局的帮助下，公司寻求与长阳本地多名网络主播合作。“梅子”是当地一名拥有140万粉丝的网络主播，帮助公司把黄皮黄心小土豆销售一空。
得益于长阳县电子商务示范县项目的推进，在当地政府的组织协调下，田江海还与多家电商企业签订代加工协议；成立专门的直播运营公司，短短3个月时间，公司带货营业额就突破600万元。
在周德翼看来，像田江海这样，与地方政府、专业团队、电商平台等合作是发展农村电商的题中应有之义。“农产品运输、冷链储藏的成本高、利润薄。一方面，经营者要通过‘公司+合作社+农户’等形式，做大集群、降低成本；另一方面，政府要注重加强公共服务，培育本地电商人才。”周德翼说。
“现在，我们和快递公司、直播平台都有合作，成本降了，销路宽了。去年‘双十一’，我们的货物堆满了快递公司在宁夏的货场，谁都没想到。”闽宁禾美电商扶贫车间相关负责人何伟洁说。
现在，好多村里人找罗东学做短视频和直播，他深切地感受到：“我们现在需要更多留得住、口才好、懂营销的能人、年轻人来到乡村，一起创业！”田江海则说，今年，公司打算培养至少10名农村主播，在电商平台上传播更多接地气、冒热气的声音，为好货出山聚集更多人气。
