近年来，年轻人逐渐成长为社会消费的主力军。在年轻化趋势下，各大企业根据年轻人的消费习惯和喜好，打造了相应的产品。同样，在汽车消费领域，返老还童也是许多汽车厂商在营销中密切关注的重要问题。
在众多汽车品牌中，凯迪拉克可以说是最早扛起复兴大旗的奢侈品牌之一。自2004年进入中国市场以来，凯迪拉克在中国积累了100多万车主，其中60%在35岁以下，凯迪拉克车主的平均年龄小于其他豪华品牌。这也说明凯迪拉克在品牌返老还童方面形成了独特有效的打法。
想年轻人所想，用实力打动人心
事实上，凯迪拉克已经开始围绕返老还童做有针对性的产品布局。其中，入门级车型的年轻化特征尤为明显。以XT4和CT4为例，这两种车型的核心目标群体都在25 -30岁左右。
对于这个年轻的消费群体，凯迪拉克非常清楚自己的需求与其他年龄段的需求有很大的不同，所以在产品开发之初就充分考虑了这些差异化的特点。
2018年，凯迪拉克XT4发布。在这款全新的美国运动型SUV中，我们可以清晰地看到凯迪拉克更年轻的特点。值得一提的是，为了满足年轻用户的个性化需求，凯迪拉克专门组建了一个接近目标消费群体年龄的设计团队参与XT4的设计。最终XT4无论是独特的外观，还是丰富实用的技术配置，都牢牢抓住了年轻人的心。
今年4月推出的新款美式后驱轿车CT4，更具有明显的年轻化特征。CT4作为20万元价位区间唯一的豪华品牌后驱轿车，车身比例为50333.605万，加上2.0T 8AT动力组合，能给年轻人带来更直接的后推感，更清爽的驾驶乐趣。同时配备无钥匙进入/一键启动、带换挡拨片的多功能真皮方向盘、座椅8向电动调节、ANC主动降噪静音技术、OnStar onstar智能系统、ESS智能防盗安全系统等功能。凭借“入门高”的优势，年轻消费者可以以较低的门槛享受豪华品牌后驱车的魅力。
当然，凯迪拉克在入门级产品上的返老还童策略，不仅仅是根据年轻消费者的需求机械地改变运动时尚外壳，安装大尺寸中控液晶屏，或者把发动机调整到“脾气暴躁”，而是要和年轻人建立精神上的共鸣，了解他们的想法和想法，彻底呈现年轻人想要的奢华风格和风范。
紧跟时代潮流，加快服务理念创新
现在90后、90后的年轻人越来越热衷于“超前消费”，尤其是面对高价值的商品。在他们看来，这种消费可以让他们享受产品的乐趣，帮助他们探索一个更加精彩的世界。凯迪拉克敏锐捕捉到年轻人消费习惯的变化，率先推出长期租赁计划。该计划主要面向具有新消费意识的个人用户，与市场上其他租赁产品相比，具有费率更灵活、车辆使用更方便等诸多优势。
具体来说，“Renla”是一种全新的汽车融资租赁模式。消费者可以租赁的车型涵盖了所有凯迪拉克车型。36期、48期、60期的租期，每个月只要1999元。通过MyCadillac Super App、凯迪拉克天猫官方旗舰店等在线渠道订车。可以灵活选择厂家直接供应的各种配置和颜色的新车。你可以开车回家，而不用支付复杂的费用，如购置税和执照费。此外，您还可以在租赁期内获得一年两次的免费基本维护、三年内的安兴VIP服务、免费24小时救援服务、“无接触”维护等服务。
换句话说，凯迪拉克的“Renla”长期租赁计划打破了豪车品牌与年轻人之间的隔阂，让消费者从体验方面与品牌建立更深层次的联系。年轻人可以分阶段拥有一辆豪车，更早体验到美好的汽车生活。年轻人自然愿意支持这样一个靠谱又省心的计划。
对于凯迪拉克来说，“租一租”的长期租赁计划无疑拉近了凯迪拉克与年轻消费者之间的距离，让更多的年轻人在白天和晚上体验凯迪拉克产品的魅力，从而为品牌未来的销售增长点开辟了新的可能性。
“圈粉”年轻人，展现新美式豪华风范
为了让“新美国奢侈品”更加具体化，凯迪拉克还通过命名地标建筑、创造品牌空间，让年轻消费者感受到凯迪拉克的品牌核心。
同时，为了传达“勇敢、时尚、创新”的品牌精神，凯迪拉克还联系艺人参与公益活动，进一步扩大品牌影响力。与刘文、潘通色彩研究院合作，共同开展G7公路生态保护工程；休和导演周子扬拍摄公益纪录片《守护G7公路生态公益项目记录》，吸引了年轻人的注意力，无形中传达了凯迪拉克的品牌价值观。
CT4上市时，凯迪拉克邀请关晓彤、袁姗姗、李佳琪等明星与网红一起直播；后来综艺节目《青春有你2》火了，凯迪拉克和芭莎合作，邀请节目中受欢迎的学生拍摄时尚大片。
凯迪拉克可以玩任何年轻人喜欢和关心的东西。这种紧跟潮流的方式让凯迪拉克在年轻人中迅速“圈粉”。
写在最后
虽然返老还童在汽车行业早已是老生常谈，但很多品牌还没有搞清楚什么才是真正的返老还童。从凯迪拉克的举措来看，返老还童是一个“系统”工程。只有和年轻人站在一起，了解他们内心的需求，把这些需求融入到产品中，才能被他们理解和接受。
在过去的17年里，凯迪拉克和中国的豪车市场一起成长，既是参与者，也是见证人。在“年轻人赢天下”的时刻，凯迪拉克正紧跟时代发展步伐，在不断创新中弘扬自己与众不同的态度。
