自产|搜狐汽车咖啡馆
编者按| 11月18日，由中国营销学会(品牌)营销专家委员会和搜狐汽车主办的中国营销学会(汽车)营销专家委员会建筑学会沙龙在广州举行。本次沙龙以“探索用户链接方法论”为主题，探索企业与用户之间千变万化的情感联系，考虑品牌价值与形式创新之间的平衡。以下是搜狐汽车总编辑张丽珍的讲话：
张：我的报告分为三个部分。第一部分是基于用户的洞察和思考，以及搜狐在内容创作上的一些做法。第二部分总结了委员会一年来所做的工作和事情。我想向你们报告委员会在过去一年中所做的一些工作和事情。第三部分，和大家探讨营销专家委员会未来一年的工作方向。希望大家在后面的讨论中给出自己的意见和建议。
首先，内容就是生活。我们认为内容是与用户交流的最有效的方式。在过去的一两年里，我们的内容发生了三次方向性的变化。一种是直播和视频。目前这种改变是年轻人最直接有效的表达方式，也是他们最能接受的表达方式。同时，积极主义和问题导向也是一种新趋势。激进主义可以理解为事件化，问题导向是线上线下的联动。三是跨境和日常生活。我们所做的一切都是为了服务用户的生活。
在搜狐媒体的内容生态中，每个垂直领域都会采用两条腿走路的方式。特别是在汽车垂直领域，我们会做一些聚焦和创新。具体来说，我们会在原创内容上下功夫。目前在行业、新车、评测、新能源视频等方面拥有12个以上的原创账号，并持续制作原创内容。基于搜狐的开放平台，搜狐的汽车账号已经超过2.2万，每天都在贡献高质量的内容。
在重大工业事件方面，包括车展、自办论坛等，工业内容的集中会爆发，引发讨论。技术方面，今年采用了AI技术和5G技术，制作了一些互动直播栏目和AI车之类的产品。同时在二手车和汽车金融方面也有着深刻的布局。在跨境出行方面，我们希望通过T 2领域为我们的汽车出行打造一个完全不同的平台，包括金融、科技、卫生、教育、体育等领域的布局，为汽车出行打造了各种有效的栏目和大事件ip。比如我们一年一度的5G峰会、金融峰会、时尚节、无人机大赛、校花校草大赛、搜狐新闻马拉松等等。在内容创作上，有两个环节，一是内容的制作，二是内容的分发。在内容制作方面，搜狐的数量已经达到76万，包括搜狐的数量，以及我们购买的很多优质版权媒体。在7 2的内容领域，我们现在拥有一支500多人的专业团队，每天在30个精品账号制作专业内容。与此同时，这500名学生也在不断地操作和创作12个大型原创IP。
有许多方式来表达我们制作的内容，包括H5网页、报告、长图片、插画和视频。另外，在今年的直播中作为窗口，我们也做了重点布局。今年上半年疫情非常严重的时候，我们做了1000多个直播。目前，搜狐视频的合作账号与KOL在各个领域有着深入的合作，各领域专家300余人入驻。搜狐各领域的直播课带给你丰富而有价值的知识传播。目前有500多个直播，100多个常规视频节目。
在内容分发领域，搜狐有五朵金花，分别是搜狐新闻客户端、搜狐视频客户端、PC Sohu.com、福克斯之友、移动Sohu.com。这五个分销渠道涵盖了机器算法分销、社交分销、编辑分销等各种分销方式，在五个分销渠道中都有使用。
下面介绍几个我们优秀的专栏。第一个是[boss1 1]，是今年疫情期间推出的联脉高端访谈节目。我们的老板张和严成先生率先与各公司的高管进行了交谈。目前在横向跨界有明显的标签，比如汽车领域，快卖品领域，母婴领域，包括极限登山。我们会做视频和直播连接。如你所见，我们的产品是通过三屏进行的，不仅可以实现个人对话，还可以应用到一些特殊场景中。比如在测量珠穆朗玛峰和R&D企业中心的时候，我们都可以通过这种连接小麦的方式反映出来。
第二个是我们老板张带领的好事分享，是我们自己创造的身临其境的场景体验。每次老板在直播的时候，他可以在办公室，也可以在厨房，他会营造一个真实的生活场景。这次直播的目的不是带货，而是告诉你一种健康、前卫、时尚的生活方式。另外，【乘风破浪的妹子】是今年非常流行的IP，所以我们把这个妹子元素融入直播栏目，也创造了超高的流量。
前两个是基于人的直播分享，搜狐好东西是基于产品本身。比如疫情期间，最畅销的空气炸锅，包括汽车周边产品等。我们将进行横向比较，并从实际用户的角度进行高度关注和讨论。
搜狐Live Course是我们在各个领域都在做的直播课程，会给大家带来很高的价值。比如在卫生领域，我们邀请了李兰娟、张文泓、钟南山院士等人讲解新冠肺炎疫情的情况，同时也给大家讲了一些防疫的知识，其实那时候正好需要。
在金融和商业领域，我们邀请了黄等顶级经济学家发言。在搜狐的教育班和搜狐的民办班，我们也会邀请各个领域的顶尖专家与我们分享。
视频化的方向，搜狐有一个时尚标签，我们也会和韩东君、上汽大众等品牌合作
屠昂的合作(参数|图片)和安德鲁与东风的合作，可以提升品牌的调性。开姐是我们创造的王牌主播，性格很鲜明。比如像有趣的剧本，温暖的剧本，她都能演好。
在活动方面，我们创建了几个以行业为重点的综合项目。首先是搜狐科技的5G峰会。5G现在是一项非常前沿的技术，我们邀请了吴院士和中国联通、中国移动、高通等顶尖公司来分享。今年的特点是采用分屏直播接入，不延迟，可以毫不延迟地与外宾互动。
这样可以提高交流的效率和感受。此外，搜狐金融峰会也是每年年底举行的商业峰会。每年我们都会邀请来自全国各地的顶尖经济学家和商界领袖就宏观经济和行业发表看法。同时，一年一度的搜狐时装节也是12月的压轴之作。各行各业的明星都会参加，比如范冰冰，朱茵，张若昀。
今年6月7日，搜狐新闻马拉松赛同时在京、沪、Xi、武汉拉开帷幕，采用同屏直播的方式。除了明星，今年的新闻马拉松还邀请了各行各业的顶尖人物，如王石、张文泓和金银潭医院院长。张文泓也在新闻马拉松上分享了一些观点，并进入了热搜。
全国校花校草大赛对于年轻人来说是一个非常重要的IP。校花大赛刚刚结束，校草大赛今年已经结束。这也可以展示各高校年轻人的才华，我们也邀请重量级的导师参加每一届。这些比赛在年轻人中还是很有影响力的。
中国无人机影像大赛是每年在无人机运动领域举办的比赛，应该是中国最好的无人机大赛。每年，我们都要花几个月的时间收集各种无人机的图像，包括我们的许多飞行员，他们会积极贡献一些精彩的视频。
在跨界生活中，我们有一个很重要的生活方式IP，就是搜狐极限探索。从2017年开始，我们每年都会有一个主题。比如2017年第一届，我们对中国的自然资源进行了致敬，比如极端的道路，极端的雪山。第三季，我们向极限项目致敬。这一年，我们对这种极致的别出心裁表示了敬意，每年出圈的效果都挺好的。另一种是健康的跨界尝试。去年的8.19医生节，用了一系列的视频和海报来展示医生是如何为病人思考、生活、思考的。这一系列内容在医生中引起了很大反响。
《中国价值公司100》是我们去年推出的公司深度报告。一开始我们把视角放在对公司的一些深入解读上，我们会用一些价值判断和数据判断来构建一个各个领域的综合列表。此外，我们还将对李宁和顺丰等公司进行深入访问。今年，我们为value company 100设计了一个参观之旅，然后我们将继续在其他路线上进行深入的参观。这是我们财经公司推出的大型IP。我们将与中国最著名的经济学家和商业领袖交谈，并贡献他们的见解。这是我们财经学院推出的新一代商界领袖专栏。第一期和魏雅聊过。
让我们介绍一下我们委员会过去一年的工作。我觉得有两个关键词，一个是横向碰撞，一个是纵向深度修炼。横向方面，我们成立了中国营销协会品牌营销评审委员会，隶属于中国营销协会营销专家委员会。中国品牌日，我们举办网上交流活动，同时向汽车品牌、IT品牌、互联网公司、快销品牌的品牌负责人发出邀请，希望促进人们对品牌的观念碰撞，这是一个与我们汽车营销专家委员会平行的组织。
今年的中国价值100公司之行也拉开了序幕，像吉利和广汽
川汽(参数|图片)、广汽新能源、小鹏、新汽车驾驶公司文远是我们此次访问的重点。
在价值公司100的内容层面，我们正在汽车领域做这个榜单，包括汽车企业、芯片、车联网、充电桩、新能源汽车、商用车等等。
从垂直培养的角度来看，我们的汽车营销专家委员会在不断壮大，委员会有200人，研究部有72人。
同时，今年的搜狐汽车研究室，也是营销专家委员会的研究室，也在不断壮大。今年我们举办了几次活动，一次是8月份的汽车营销高峰风暴，一次是第六届中国汽车传播论坛，是我们品牌、传播、公关的专场会议。今天，我们是建筑学会沙龙的年会，包括每年在北京、上海和广州的汽车展颁奖典礼上为我们的聚会举行的非常隆重的仪式。这些执行伙伴也是我们委员会的一笔宝贵财富。
同时，在研究领域，我们规划了四个层次。一是销量分析。在销量分析上，我们与各协会合作，在数据和报告上与国家信息中心和咨询机构合作。因此，我们可以根据人口结构、收入结构、城市发展和民意等数据，对品牌和销量进行深入分析。在品牌研究层面，我们做了一些尝试。我们立足于国际权威品牌的发展，进行了深入的研究。通过对用户数据的调查，得出每个品牌都处于发展阶段，同时会给出下一步应该采取什么手段和措施的建议。
在对公司的深入分析上，我们会对每个轨道，每个行业做深入的报道。着眼于我们的年度工作，我们希望建立一个学习型组织。现在每个人都能清晰的感受到用户在变化，不仅用户的年龄在变小，他们的行为、接受媒体的方式、对内容的理解也在发生很大的变化。同时，随着AI技术和5G技术的创新，我们整个汽车行业都发生了翻天覆地的变化，所以我们的营销可以从各个汽车企业近几年的变化中看出。其实营销是不断变化的，所以对我们的营销人员提出了很高的要求。
具体来说，我们的组织需要做几件事。第一，从行业角度来说，希望建一个营销学院。我们计划了两节课：公开课和私课。一个是关于底层技术，产业结构，营销策略。我们会邀请一些各个领域的顶尖专家以公开课的形式与大家分享。针对各品牌遇到的困惑和问题，我们会有针对性的进行讲解和分析，这就是小班教学的方式。在公司层面，我们还将推出价值公司100和创新公司100，这两个公司略有不同。价值公司100是各个领域的龙头企业，而创新公司是各个领域的新创企业，每个人都有不同的发展阶段。我们将根据每个公司的战略、组织、产品和用户进行深入分析。信息来源包括专家的诊断和我们从企业访问中获得的想法。公司是行业变革的深度实践者，我们认为公司的营销是整个行业的参考。
在我们的营销实践领域，我们去年推出了创建红花列表的专栏。我们将在一周内深入总结我们行业的优秀营销事件，并专门讨论每个企业的经典营销案例。下一步，我们将理论上升华讨论或案例总结，形成中国汽车营销年鉴。基于这本年鉴，我们将颁发一个营销创新奖，这是我们整个理论体系和实践体系的升华。
最后，希望大家对委员会明年的工作提出建议，希望大家共同学习进步。谢谢！
