最近，一款神奇汽车的出现引起了整个市场的极大关注。这款神车的外观真的是上汽通用五菱集团，一直以制造神车著称。这家以五菱荣耀和五菱洪光而闻名的汽车公司创造了一款神奇的汽车。它的标签基本都是“老人音乐”“超级MINI”“充电”“授权”“真香”。五菱洪光MINI为什么能再次成神？
第一，卖超级特斯拉的“老人音乐”
近日，协会发布了2020年10月份国内乘用车市场销售数据。数据显示，上汽通用五菱10月份销售新能源产品29711款，依托洪光MINIEV、宝骏新能源等畅销车型，连续三个月位居中国新能源乘用车销量第一。其流行车型洪光MINIEV的零售额高达20631，再次赢得新能源市场销售冠军。
洪光MINIEV除了在新能源销量上一直排名第一外，还进入了协会发布的热卖车排行榜前15名，排名第11位。在15款车型中，洪光MINIEV是唯一的新能源汽车，这也是今年第一次有国家级新能源汽车进入该车榜单。据了解，五菱洪光MINI EV的最大续航只有170公里。在价格方面，洪光MINI EV很有竞争力。MINI EV推出了三款车型，官方指导价在28800元到38800元不等。在车身尺寸上，洪光MINI EV的尺寸是2917/1493/1621mm。其紧凑的车身带来了极其灵活的驾驶体验，使得出行更加轻松高效，避免了“停车难”的困扰。同时，充电方式不依赖于传统的充电桩，在家里220V就可以轻松充电，每公里只需5分钱，实现了出行的“轻成本”。
要知道10月份新能源汽车第二名是著名的特斯拉model3，但特斯拉销量却高达1.2万多辆，洪光MINIEV几乎达到了特斯拉的两倍。虽然两者的价格差距很远，但却无法容纳全民的热情。自7月下旬上市以来，洪光MINIEV的销量飙升，创下历史新高。它不仅是全球上市后销量超万的最快的新能源车型，也是新能源市场增长最快的车型。9月份，洪光MINIEV零售额14495辆，比上个月增长58.4%，10月份零售额20631辆，比上个月增长42.3%，保持强劲增长态势，屡超预期想象。为了应对快速增长的市场需求，满足业务强劲增长的需求，上汽通用五菱近日推出了青岛-柳州洪光MINIEV零部件铁路运输专列。通过两家工厂的合作提高产能，洪光MINIEV的产量在不久的将来将增加到33000台/月，有效满足了用户的需求。这种操作真的让很多人困惑。洪光MINIEV真的有点无力吐槽。内部空间狭小，续航170公里。甚至它的低端版连空调都没有。这款产品，贴近农村“老人的音乐”，成为中国新能源的新冠军。洪光MINIEV为什么有？
二、为什么五菱洪光MINIEV这么香？
说实话，五菱洪光在中国绝对是一个特殊的存在。当各大汽车公司都在疯狂做高端产品，提振利润，提升品味的时候，上汽通用五菱绝对是另一种。五菱洪光的微脸在农村和城乡结合部随处可见，几乎所有的中国人都知道这个企业，加上“人们需要什么？五菱做了很多说辞。几乎每一个热点事件都是五菱的破圈。以今年为例。年初的时候五菱和比亚迪一起做口罩，但是比比亚迪的势头大。地摊火爆的时候，正好是推出地摊的时候。人们不得不佩服上汽通用五菱热点的实力，绝对性价比和抗皮肤性能的确是众所周知的。在这种情况下，五菱洪光仅在2019年售出。我们不妨好好分析一下：
首先真香定律真的管用。几乎所有关注洪光MINIEV的人都会说，这车真香，能香到什么程度？一般情况下，一辆五菱洪光的价格在3万到5万之间，但五菱洪光MINIEV的价格在2.88到3.88元之间，可以说是一口气打到了底价，即使是上汽通用五菱本身也是一场自我革命。相比其他市场竞争对手，江淮iEV56E价格在5.45万到7.55万之间。奇瑞的小蚂蚁售价6.68万到7.88万，可以说是五菱洪光MINIEV的两三倍以上。而且这款车根本不考虑国家补贴，没有续航优势。它甚至没有快充，但我们必须说“低价才是真理”。不管你有多少高端性能数据，便宜才是硬道理，新能源汽车门槛直接打到2万。这个价格优势让“真香定律”其次，直接上绿卡和保险的正规车。我相信当你看到五菱洪光MINIEV的时候，大多数人的第一反应都不是老人音乐。的确，乍一看，五菱洪光MINIEV和韩哥老家亲戚在老人音乐上基本没有区别，但仔细一看，就不一样了。这辆车有牌照，可以上路甚至上高速，还有保险标志和年检标志。这其实是一个不同的地方。一般来说，农村老人的音乐什么都没有，只有30公里左右，续航50到60公里，但是价格基本都是几万甚至2万。而且一般都是一年保修，但是五菱洪光MINIEV凭借着跟老人音乐比起来的规律性胜出。我相信它也是一种交通工具。如果非要买的话，为什么不加点钱买一辆正规的车，从安全保障上来说，比老人的音乐好多了？五菱洪光MINIEV续航里程120公里、170公里，八年保修20万公里。如果把场景放在上海滩这个车牌值十万的一线城市，五菱洪光MINIEV将无敌。
第三，如果愿意放弃一些钱，麻雀小而全。五菱洪光MINIEV作为城市滑板车和杂货购物车基本够用了。一般能坐四个人的马车比smart好太多了。另外，它可以拉人，拉货。如果愿意多花点钱，顶三万多，但是倒车雷达，液晶显示器，冷热空调基本都有。另外，不用加油也可以充电。停在比较小的车身上特别方便。如果是普通女性朋友或者老人，可以轻松控制。
所以不得不说，五菱洪光MINIEV的成功给了我们启示，就是真的不需要具备所有的优势，也不需要完全满足消费者的所有需求。只要我们用第一原理回到消费者最原始的需求，消费者就会在真香法则的作用下拼命狂奔。其实五菱只需要解决一个消费者最痛苦的需求，那就是——，一个任何人都买得起的交通工具。当这个起点开始时，它的竞争对手将不再是那些传统汽车，甚至更低的电动车和旧滑板车，这使得五菱洪光MINIEV的市场空间远远超过大多数汽车。因为基本服务都满足了，没有气囊，没有快充，没有导航，没有倒车雷达，甚至没有空调，但是价格便宜，可以说是一次性降价。
五菱告诉我们一个道理，真正有优势的产品不一定要覆盖方方面面，只要有一个优势发挥到极致，还是可以横扫市场的，这就是五菱洪光MINIEV的成功之处。
