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奇瑞汽车贾亚泉:品牌难回,如何突破禁锢?

奇瑞的中国盛宴似乎提前结束了。

如果一个品牌营销出身的掌舵人,并没有让自己的品牌声名鹊起,这或许是他职业生涯中最大的遗憾。暂时而言,这份遗憾属于贾亚权——奇瑞汽车股份公司副总经理、营销公司总经理。

也可能是由于长期从事品牌公关工作,贾亚泉非常愿意表达或者渴望表达。虽然他浑身散发着国企老干部的气质,但一开口就流露出他以前的工作印记。这一切在奇瑞看来都很讽刺。在贾亚泉的带领下,奇瑞的口碑不但没有提高,反而退步了。

这当然不是贾亚泉一个人的责任,他应该承担奇瑞品牌的责任。今年以来,以贾亚泉为首的吉利一直喊着自己销售胜利,却不知道同伴们在前进。要进入第一梯队,他需要“破壁”的力量。更关键的是,

品牌向下,内部竞争,品控失速,投诉连连。

贾亚泉能否改写奇瑞的处境?第一梯队的企业明显筑起了品牌和技术的铁壁。对于贾亚泉和奇瑞来说,就像是一扇不易跨越的班门。

初成

有人说贾亚泉低调,有亲和力;还有人说他务实稳重,善于沟通。这可能是长期的品牌公关工作给他留下的不可磨灭的印记。

1996年,贾亚泉加入长城汽车16年。曾任营销公司区域经理、广告经理、营销经理、副总经理;负责营销策划和广告,制定并实施营销计划。2006年1月至2012年离职前,贾亚泉的职业发生了变化,业务逐渐倾斜。

开始负责长城汽车股份有限公司国内销售整体工作,

曾任销售公司国内总经理、长城汽车销售副总经理、长城汽车股份有限公司副总裁.

之后,贾亚泉离开长城,加入北汽福田汽车有限公司,成为副总裁兼营销管理部负责人,负责各分公司的网络规划、营销业务系统流程建设、营销业务验证和业务创新。

2013年1月,贾亚权终于等来了属于自己的机会——负责宝沃前期开发、团队组建工作。

2015年,出任宝沃汽车(中国)有限公司营销公司副总裁兼总经理;负责中国的销售。当时贾亚泉率先将宝沃汽车贴上了“终身保修”的标签,这也成为当时市场上的一个谈资。

贾亚泉在长城汽车工作的十年间,伴随着长城成长。他在遇到长城的时候,一路见证了彼此的成长,甚至见证了整个汽车行业的成长。伴随着贾亚泉,长城汽车发展壮大的,还是贾亚权在长城汽车的发展壮大过程中,其个人在汽车行业的根基就此奠定。

根据旅游车查的信息,贾亚泉当年在长城冯军皮卡连续14年体验全国皮卡销售冠军;哈弗SUV连续9年获得全国SUV销售冠军;伊藤轿车成功进入竞争激烈的A级家用车市场,迅速创造了月销量2万辆的伊藤速度,成为A级家用车之王.

还有说贾亚泉在长城汽车的时候和下属公开工作,喜欢和下属一起工作

打成一片,

认为有利于提高团队凝聚力。此外,据说他所有的工作

亲力亲为,

比如产品推广,市场定价,甚至物流。当然,这些也可以理解为具有相当营销经验的从业者

人设包装和定位。

但显然,在那些年里,这个标签得到了积极的回应,至少在企业里,它赢得了善待人民和动手的评价。

但在任何一个行业,温和都只是表面,因为市场凶猛。

2017年9月,贾亚泉做了下一个职业选择——,担任奇瑞汽车有限公司副总经理、奇瑞汽车有限公司副总经理、国内营销公司总经理。

负责奇瑞汽车国内营销模板整体工作。

追赶

无论看起来多么艰难,多么雄心勃勃,奇瑞依然被锁在第一阵营之外。这种力量,贾亚泉似乎无能为力。

2017年贾亚泉上任,奇瑞集团售出68万辆,奇瑞(包括奇瑞新能源)、Qoros、伊凯、奇瑞捷豹路虎等乘用车品牌分别售出41.8万辆、1.5万辆、4.3万辆、8.4万辆。此前,2016年为704,700辆。

然而,今年,

奇瑞喊出了2018年集团业绩将增25%以上,汽车销售量翻两番。的现实是奇瑞汽车在2018年售出了75.27辆汽车。当然,汽车行业进入寒冬季节,在当时是一个不错的成绩。但如果排除捷豹路虎、Qoros、伊凯、捷威、凯瑞和出口的销量,

奇瑞品牌销量仅为55万辆。

2019年,奇瑞集团共销售车辆74.5万辆,其中自主品牌63.9万辆,同比增长6.9%。

整体销量与吉利、长城、长安等品牌仍有一定差距。

当然,奇瑞在2019年依然有着不俗的开局。今年,奇瑞实现了一系列核心技术突破,包括车辆开发平台、动力总成技术、新能源技术、智能互联、自动驾驶等核心技术。当然,比起赶不上的销量,也是更多

“只会搞技术,不会卖车子”

戏谑评论。

不难看出,贾亚泉努力带领奇瑞追赶第一阵营,但市场往往未能按照他的意图发展。就好像奇瑞捷途X70一早喊出了15万辆的销售目标,结果只有12万辆。再比如2020年销售目标100万,营业收入目标1500亿。截至10月,

奇瑞汽车累计销量51.3万,竞争对手吉利同期累计销量103万辆、长安销量76.7万辆。

另外,从2019年开始,奇瑞就有了品牌是新大杂烩的感觉。今年上半年发布的新车再次起到了很大的促销作用。Tiggo 7,Tiggo 3X,Tiggo 8 PLUS相继出现。奇瑞还在广州车展上推出了Arrizo 5 PLUS,但这款车直接遭到了业界的批评

因为艾瑞泽5的销量和产品力滑坡后的“升华”操作,在行将结束的2020年,并不能对全年销量有太大的推动。

这些可能是贾亚泉的品牌营销方式,但最终效果只有市场知道。至少现在,并不乐观。

爬坡

不得不说,贾亚权很会做品牌工作,哪怕是一颗露珠,也要去讲述它如何能折射太阳的光芒。

在最近的几次公开活动中,贾亚泉都没有提到自己进不了第一阵营的现实,并且极力弱化无法实现的销售目标。不过他还是喜欢说奇瑞所谓的逆势崛起,尽管崛起背后的原因可能很脆弱。

事实上,奇瑞确实有着得天独厚的风光,连续九年获得中国自主品牌销量冠军,与吉利、长安并列国内汽车前三。然而,在吉利和长安快速行进的时候,奇瑞总是低迷,甚至迷茫。

本届广州车展上,奇瑞、星途、奇瑞新能源等13款车型亮相。

过去十年,奇瑞大概推出大约20款新车。这是奇瑞引以为傲的策略,也是饱受诟病的症结。

贾亚泉表示,为了满足消费者的更新需求,今年将对整个产品体系进行更新和升级,包括推出五款新产品。同时,通过扩大产品宽度和更精确的产品定位,对细分市场的辐射能力将进一步增强,以满足用户的多样化需求。

一直以来,

市场质疑奇瑞业绩不佳并断定原因是其多个内部品牌相互竞争所致。

奇瑞汽车的母公司奇瑞控股集团有限公司拥有奇瑞、捷途、星途三个同技术的自主品牌。奇瑞的车型定位混乱,没有形成真正的矩阵,还遭受兄弟之间的“蚕食”。一些内部人士甚至称奇瑞为

“浮躁,技术有余,踏实不足”。

不过今年爆发以来,贾亚泉对奇瑞的表现还是很有信心的。

他不与友商做过多的比较,更喜欢用逆势上涨来形容自己的企业。认为奇瑞正在攀升:“通过‘千店精品工程’和‘超深海计划’的实施和推广,我们的一、二级网络规模将在年内达到2000家,同比增长11%。与此同时,我们还在“新零售”方面取得了突破。1-9月新兴渠道销售贡献同比增长57%。”

另外,在品牌营销方面,贾亚泉表示:“在今年的疫情中,我们抓住了有利的窗口,成为第一个恢复线下体验的汽车品牌。另一方面,我们大力加强品牌与用户的“虚拟连接”,初步构建了包括超级IP、超级内容、超级用户在内的内容平台,通过大数据智能分发和跟踪技术为用户提供个性化、定制化服务。”

其实说起来,只有海外市场才能撑起贾亚泉,或者奇瑞的重头戏。据统计,奇瑞已经排名多年

中国自主品牌乘用车出口第一名,

已出口到全球80多个国家和地区,共出口165万辆。2020年,即使在前9个月深受疫情影响,奇瑞乘用车出口仍达到6.9万辆左右,同比增长36.4%。

2021年,贾亚泉的任务是带领奇瑞发布全新的品牌战略和品牌体系,打造更具竞争力的产品。看似繁华,但贾亚泉一定知道其中的难处

,所以面对能否重回巅峰时刻这类的问题,他的回答是:“可能还是需要继续积累,爬坡的过程肯定需要时间。”

在贾亚泉的带领下,奇瑞是已经积累了惨重的损失,还是可以突破禁锢?无论如何,在攀登的过程中,贾亚泉和奇瑞都需要突破的力量。

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