说到买车，我想很多人都很熟悉。买车的时候他们会做很多功课和策略，怕上坑掉坑，尤其是车的性能和车的价格会仔细研究对比，但其实真正要开始你看重哪辆车的时候，价格永远是一个不能跳过的话题。为什么有的车只提供指导价，实际价格需要店内讨论？
车报价只是指导价格，实际价格需要店内讨论。很多人认为这很棘手。其实没有这回事。车不像小综合商品，几十块钱，车是大商品。价格会有波动，价格会有很多不确定性。去店里谈可以获得更多优惠。这就像做生意一样。没有说谁谈生意，在网上或者电话里都可以随便。
换一种说法，在店里说话，也有一种情况是车的实际价格比车的指导价格低很多。如果直接打电话或者实际不去店里，店里一般会认为没有诚意，也会影响到市面上车子的实际价格，不利于后期的营销。所以人家不能一下子给你实际价格，怕以后有变化，沟通困难。同时也是为了降低获取客户的成本。这样既能提高店内的流量和客户的知名度，又能把握市场话语权。
总之，汽车的报价只有指导价，实际价格需要在店内讨论，这与营销和自有车辆的优惠待遇有一定的关系。所以，如果你想要一个相对准确的落地价格，那就去找店家谈。
