编者按| 11月20日，第18届广州国际汽车展正式拉开帷幕。本次车展以“新技术、新生活”为主题，总展览规模22万平方米，共展出980辆汽车，其中世界级汽车28辆，跨国公司9家，概念车20辆，新能源汽车142辆。搜狐汽车直接打车展现场，会尽快给你汇报。搜狐汽车原创新闻账号【汽车咖啡馆】将与数十位汽车行业嘉宾畅谈，分享他们对汽车市场的想法。以下是对上汽通用五菱品牌营销总监周伟的采访：
搜狐汽车：今天主要说两辆车。首先，洪光迷你电动汽车自7月份推出以来，销量一直不错，超过了特斯拉。在这款车推出之前，微型车市场处于微妙的状态。我们为什么要抓住这样的市场需求？
周政：我们从2015年开始开发新能源。在做洪光MINI EV之前，有两款车，宝骏E100和E200，都是双座车型。在这个细分市场中，我们卖得最多。扩散到全国的时候，最多卖了近万台。洪光迷你电动车今年推出。前三年积累了大数据。在过去的两年里，我们积累了大量的大数据，发现了几个特点：
首先，用户使用两个座位进行日常交通，他想要更多的空间。是四座的车型。我们知道小型车身需要四个座椅。
第二，我们的大数据使用了大量的内容。用户开E100和E200，哪些配置是必须的，哪些功能是不可能的。在大数据的基础上，洪光MINI EV只执行用户要求的性能，包括加速性能、倒车雷达、胎压监测。对于小型新能源汽车，用户对娱乐功能的需求相对较小。我们做了验证，得到了更好的产品定价。精简配置后，我知道市场想要的东西是有定价的。做了一个四座且定价不错的。以前大家都象征性的以为是迷你车或者入门级车。我们看到了洪光MINI EV和E100和E200。女性想开的小，自动，方便，容易。我们将其定位为快速消费品，而不仅仅是汽车。洪光迷你电动车是一种时尚的快速消费品。我们的营销方法是通过快速消费品与年轻人和公众沟通。二门四座的定位，人的滑板车的定位，好的定价，好的营销方式，是洪光MINI EV在这个细分市场的成功点。搜狐汽车：女性用户多？
周政：是的，将近60%的女性用户。我们这个月的全国销量将超过3万台。根据我们的数据，大部分都在一二线城市，以二线城市为主。在上海这样的地方，我们的订单是30天。在一些大城市和新一线城市，这些年轻女性或者年轻人更喜欢这款车。
搜狐汽车：现在政策是把新能源推向农村，做汽车品牌，更关注农村市场。你的渠道会下沉吗？
周伟：我们的频道是中国最沉的。
搜狐汽车：前面说的新一线。
周政：我们有2800多家分店。不管你在哪个城市，我们在广州有很多商店，在番禺镇附近有4S商店。没有频道下沉，因为我们的频道覆盖面已经是全国最广的了。
搜狐汽车：你的目标群体会更年轻吗？
周伟：销售越多，用户就越多。城市卖的越多，城市卖的越多。我的频道已经到了。我不会把这车放在哪个渠道卖。
搜狐汽车：这款车一推出就取得了巨大的成功。你认为其他公司会在市场上复制这种产品吗？如果出现这种情况，这款车靠什么来保持现在的优势？
周政：毫无疑问，这样的产品会越来越多。作为市场的先锋，我们必须有很多人进入这个市场。我们做洪光MINI EV的时候，有句话叫除了传统的新能源车和燃油车，我们还开发了“人民板车”这个品牌，可以是中产阶级的板车，也可以是年轻的板车。我们希望自己推出更多的产品，同时行业内更多的主机厂可以参与到滑板车市场中来。我知道许多原始设备制造商购买我们的汽车进行研究。
搜狐汽车：作为女性用户，我生活在大城市。我更多考虑的是没有气囊，这更重要。
周政：可能有一些误解。这个档次的车都没有安全气囊，因为人家不懂。以前都说电动车没有安全气囊。为什么不可以？它的速度达不到很多引爆条件，所以必须在一定条件下引爆。我们汽车的出发点是这个城市如何节能。因为我们有E100，E200，E300和气囊型号。如果用户有更多样化的需求，也可以选择更高级别的机型。搜狐汽车：简单说说凯捷，这是一款MPV车型。这辆车是什么意思？
周成：这是全球首款带银标的旗舰车型，是2020年五菱品牌的最高端旗舰车型，也是我们最熟悉的领域。它代表了几个特点：第一，五菱品牌的复兴。第二，五菱品牌的全球化，未来我们将全球产品统一银标。这是全球银标的旗舰产品。第三，今年的增量产品。消费升级后，用户需要更好的产品和更舒适的产品来满足家庭的日常需求。五菱凯捷是家用车，无论是驾驶还是乘坐，都能满足消费者的舒适性，尤其是第二排。我们第二排是行业第一，在国内国产车里找不到这样的车。我们投入了很多心思，希望每个家庭除了滑板车，还能有一辆舒适的家用车。我们把第二排做得很舒服，看起来不错。
搜狐汽车：你刚才提到了银本位。凯捷是首辆银标下的车。银标未来的产品规划是怎样的？
周政：今年上半年我们将有两辆越野车，包括MPV和后驱越野车。
搜狐汽车：新宝骏会有吗？
周政：不，新宝军是智能网络连接。从功能上看，智能家居和传统家居是有区别的。像这个空调，以前是传统空调，现在可以用不同定位的手机操作。
搜狐汽车：请简单总结一下五菱今年的发展。
周成：我们团队很努力，这么多年来五菱品牌得到了大家的认可。今年我们公司做口罩，营销一直以“人需要什么，五菱就做什么”为重点。我们将把它作为2021年的目标，让更多的人喜欢五菱产品，听到更多的五菱声音。#五菱#洪光#模型收藏
首先，用户使用两个座位进行日常交通，他想要更多的空间。是四座的车型。我们知道小型车身需要四个座椅。
第二，我们的大数据使用了大量的内容。用户开E100和E200，哪些配置是必须的，哪些功能是不可能的。在大数据的基础上，洪光MINI EV只执行用户要求的性能，包括加速性能、倒车雷达、胎压监测。对于小型新能源汽车，用户对娱乐功能的需求相对较小。我们做了验证，得到了更好的产品定价。精简配置后，我知道市场想要的东西是有定价的。做了一个四座且定价不错的。以前大家都象征性的以为是迷你车或者入门级车。我们看到了洪光MINI EV和E100和E200。女性想开的小，自动，方便，容易。我们将其定位为快速消费品，而不仅仅是汽车。洪光迷你电动车是一种时尚的快速消费品。我们的营销方法是通过快速消费品与年轻人和公众沟通。二门四座的定位，人的滑板车的定位，好的定价，好的营销方式，是洪光MINI EV在这个细分市场的成功点。搜狐汽车：简单说说凯捷，这是一款MPV车型。这辆车是什么意思？
周成：这是全球首款带银标的旗舰车型，是2020年五菱品牌的最高端旗舰车型，也是我们最熟悉的领域。它代表了几个特点：第一，五菱品牌的复兴。第二，五菱品牌的全球化，未来我们将全球产品统一银标。这是全球银标的旗舰产品。第三，今年的增量产品。消费升级后，用户需要更好的产品和更舒适的产品来满足家庭的日常需求。五菱凯捷是家用车，无论是驾驶还是乘坐，都能满足消费者的舒适性，尤其是第二排。我们第二排是行业第一，在国内国产车里找不到这样的车。我们投入了很多心思，希望每个家庭除了滑板车，还能有一辆舒适的家用车。我们把第二排做得很舒服，看起来不错。
搜狐汽车：你刚才提到了银本位。凯捷是首辆银标下的车。银标未来的产品规划是怎样的？
周政：今年上半年我们将有两辆越野车，包括MPV和后驱越野车。
搜狐汽车：新宝骏会有吗？
周政：不，新宝军是智能网络连接。从功能上看，智能家居和传统家居是有区别的。像这个空调，以前是传统空调，现在可以用不同定位的手机操作。
搜狐汽车：请简单总结一下五菱今年的发展。
周成：我们团队很努力，这么多年来五菱品牌得到了大家的认可。今年我们公司做口罩，营销一直以“人需要什么，五菱就做什么”为重点。我们将把它作为2021年的目标，让更多的人喜欢五菱产品，听到更多的五菱声音。
