在任何商业中，讨价还价都是消费者的必要技能。讨价还价的时候，我等不及诸葛亮再生了。但是，作为4S一家店的汽车销售老手，我喜欢顾客讲价，但我怕你不讲价。
1.只有砍价的人才买车。
其实，用心砍价的客户才是真正打算买车的人。如果他不想买，谁会没事干，浪费口水，对吧？所以汽车销售喜欢抄底，但又怕那种刚问完就想马上试驾的大忽悠。
2.“他”知道“你”的意思
在卖老油条的法宝里，客人的砍价是那么老套，一点用都没有。但他们不一样，他们已经熟悉了营销内容，而且有很多解决方案，所谓看什么人说什么话。但是有一点很关键，请记住，不要拿这款车和其他车型比较。你说不便宜就不考虑现在的。基本上这个还价就演变成了跟车辆的比较。3.销售分为“老手”和“嫩手”
买车的时候能遇到靠谱的买卖，比你苦心讨价还价靠谱多了。但是价值决定价格，那么旧销量之后怎么办？
1.进入4S后，先咨询正在买车的车主，然后比较价格。此时，没有必要急于讨价还价。
2.咨询前面车主的购车价格后，谈价格，让销售表现出你买车的诚意，让他们觉得你真的买了。然后，找个理由走开一会儿，然后找业务员去取车，直接取车。
3.买进口车注意基本打八折。买进口车的时候直接降价20%。还有礼物和包裹。最好先降价后领礼物。
4.只能压低裸车的价格
记住，只关注裸车价格，不要被业务员带入落地价格。据知情人士透露，厂商对每个4S店的管控也很严格，假设裸车最多便宜4万，你能拿到4.1万的折扣，你就越实惠。对于落地价的销售，他们会把其他损失放到车的附加配置中，从保险、牌照、购置税中拿回来。
#销售#进口车#车主精品
买车的时候能遇到靠谱的买卖，比你苦心讨价还价靠谱多了。但是价值决定价格，那么旧销量之后怎么办？
1.进入4S后，先咨询正在买车的车主，然后比较价格。此时，没有必要急于讨价还价。
2.咨询前面车主的购车价格后，谈价格，让销售表现出你买车的诚意，让他们觉得你真的买了。然后，找个理由走开一会儿，然后找业务员去取车，直接取车。
3.买进口车注意基本打八折。买进口车的时候直接降价20%。还有礼物和包裹。最好先降价后领礼物。
4.只能压低裸车的价格
记住，只关注裸车价格，不要被业务员带入落地价格。据知情人士透露，厂商对每个4S店的管控也很严格，假设裸车最多便宜4万，你能拿到4.1万的折扣，你就越实惠。对于落地价的销售，他们会把其他损失放到车的附加配置中，从保险、牌照、购置税中拿回来。
