正文|郭文静
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月销量2万成了常态，凯迪拉克再一次呈现强劲上升趋势。
近日，凯迪拉克公布11月份销售数据，再次突破2万辆，达到2.4307万辆，同比增长45%，实现连续7个月销售2万多辆；1-11月，品牌累计销量成功突破20万辆，达到20.2483万辆，同比增长4%。从其增长势头来看，凯迪拉克今年将交出一份出色的答卷。
凯迪拉克在2018年成功达到去年销售20万辆的阶段后，外界对下一步如何继续向上充满了期待和讨论。2019年的小幅增长和竞争对手的逼近，一度让外界担心凯迪拉克能否继续向上。但从品牌今年的表现来看，凯迪拉克再次证明了自己的战略规划能力和产品竞争力。后驱车系列销量集体上升
回顾2019年凯迪拉克的发展，不难发现，这是品牌产品由旧变新的一年，尤其是对于汽车家族来说。原本火爆的ATS-L和XTS面临退市，而新建的CT5和CT4车型必须经历一个产销攀升的过程。为了做好这个过渡，重塑品牌汽车家族的“调性”，凯迪拉克喊出了“没有后驱，就没有豪华”的口号。
这是一个在业内业外引起广泛讨论的口号，也是凯迪拉克重塑“新美国奢侈品”的一大差异化举措。但2020年初的突如其来的疫情打乱了品牌的节奏。2020年第一季度即将完成爬坡的CT5和疫情期间不得不上市的CT4都或多或少受到了影响，这也使得这两款车在今年前几个月的表现普遍。
但随着疫情的好转，凯迪拉克的营销力度和用户口碑的发酵，这两款车的销量稳步上升，凯迪拉克整个后驱家族成为豪车市场不可忽视的新生力量。
11月，由CT4、CT5、CT6组成的豪华后驱系列共售出9744辆，同比大幅增长70%，占该品牌当月销量的40%；1-11月累计销量71948辆，占品牌累计销量的36%。销量占比持续上升，有助于品牌销售结构更加均衡。具体来说，4月份才上市的CT4，月销量再次突破2000台，11月份卖出2113台。CT4作为“唯一的同档次后驱车”，在年轻用户中的人气持续攀升；CT5销量逐月增长。11月份，销量达到5701辆，同比增长11%。上市第一年累计销量4.47万辆，中高端车型占比超过75%，实现销量和销售质量双上升趋势。
11月，旗舰车型CT6售出1930辆，较上月增长12%，在同行中表现良好。美国J.D.Power和中国J.D.Power新车品质研究(IQS)获得的“双冠军”，也让外界感受到了美国豪华的旗舰品质。
SUV产品矩阵继续发挥稳定作用
相比后驱车家族经历的新旧切换，凯迪拉克较早形成的SUV家族产品矩阵继续起到稳定品牌销量的作用。
11月，凯迪拉克SUV系列共售出14563辆，同比增长32%。从1月到11月，售出13万辆，同比增长26%，保持稳定渐进的销售趋势。
其中XT4上市两年多以来销量持续增长。11月，销量再次突破6000台，达到6058台，同比增长58%。这也是XT4连续第三个月销量超过6000台；1-11月，该车销量5.18万辆，同比增长18%，成为凯迪拉克新的销售主力。的另一个主要销售
大型SUV xt6也表现不错。11月，该公司售出2747辆汽车，同比增长135%。1月至11月，售出23159辆，成为凯迪拉克整体的重要驱动力。而且，汽车也迎来了优惠政策。官方数据显示，7座免检政策出台后，该车7座车型销量持续增长，目前达到35%。
从凯迪拉克SUV产品矩阵的销售趋势来看，两大销售主力XT4和XT5的销量从4月份开始回升，这既是疫情稳定下整个市场的复苏，也是凯迪拉克一系列防疫措施的成效。而且品牌保持了领先奢侈品品牌的整体增长趋势，显示了其快速反应能力和这一轮品牌重塑的效果。
凯迪拉克找到了新的上升通道？
从凯迪拉克目前的销售情况来看，月销量2万辆已经成为常态，并且随着疫情的不断好转和品牌车阵营的上升趋势，其年销量水平有望达到更高水平，这对凯迪拉克来说意义重大，凯迪拉克每年销量20万辆。
从年销量10万辆到年销量20万辆，凯迪拉克的实现速度是惊人的，但也引起了一些关注。凯迪拉克官员曾直言不讳地表示，快速发展掩盖了企业的一些问题。站在累计销量100万辆，年销量20万辆的台阶上，品牌要通过一轮重塑来提升自己，才能继续寻找新的动能。
因此，凯迪拉克从产品、营销、服务等多个维度对“新美国奢侈品”进行了重新解读。后驱家族叫嚣的“无后驱无奢”是产品与营销相结合的成功案例，用更多品牌基因的全新产品讲述差异化的故事，选择用年轻用户习以为常的方式与他们沟通，最终打造出“圈外”的营销事件，不仅推广产品，还，
命名地标建筑、打造品牌空间、宣传众多名人代言人、与不同领域的新一代网络名人互动、以及“Renla”、“MY Cadillac Super APP”等服务创新等营销措施，都使“新美国奢侈品”的品牌概念更加具体化，使凯迪拉克不仅成为奢侈品品牌，也成为年轻用户心目中代表美国奢侈品的生活方式。
从销量到品牌，凯迪拉克的品牌重塑正在发挥着有效的作用。更重要的是，该品牌成功吸引了大量年轻消费者的注意力。虽然现在很多年轻人都不是凯迪拉克消费者，但奢侈品牌已经达成共识，谁能在年轻人中赢得更多的粉丝，谁就能赢得未来。凯迪拉克在这方面速度更快，更有魄力，这正成为其新的上升通道。
