20天预售订单超过一万，坦克300一塌糊涂。
作为2020年中国品牌的“现象”模式，
坦克300(参数|图片)让很多人意识到WEY品牌深度看市场的能力。
如果说三年多前WEY品牌的第一款VV7(参数|图片)的流行更多的是消费者对新奇感的追求，那么坦克300的流行则是产品动力对消费者需求的引爆。
上周，在坦克300上市前，WEY品牌和WEY品牌CTO刘接受了媒体采访。他们从产品和营销方面阐述了坦克300背后的故事和未来的目标。
创建新类别的初衷
关于坦克300的定位，WEY品牌CMO李瑞峰表示希望坦克300能改变硬核越野的感觉。“我们改进并深化了越野车的类别。”基于前期的定位，设计不仅偏向于越野功能属性，而且智能化、豪华化、时尚化。
适合李瑞峰越野和城市的WEY品牌CMO的明确定位，直接决定了坦克300的营销风格。坦克300不再是传统的只适合男性的越野车，也可以作为女性表达态度和个性的“工具”。
这样的思维方式，“零门槛越野”、“精神ICON”就成了坦克300营销的灵魂。李瑞峰表示，广交会开设女性专场并不是为了玩新奇，而是为了真正引起女性消费者对越野运动乐趣的共鸣。
创新、热门的预售活动相当成功，确实感动了很多女性用户。据WEY品牌首席技术官刘介绍，女性订单占近30%。
WEY品牌CTO刘
对于女性用户比例较高的订单结果，似乎刘在“交易”坦克300研发之初就预料到了这样的结果：在开发中，坦克300的关键词是“一边享受一边征服”，也就是和它做个对比。外面很硬，里面很软很舒服，会是一个全新的品类。创造全新品类的初衷是为了避免陷入红海竞争。刘说，红海竞争的问题在于同质化，每个细分市场都不缺车，缺的是好车和优质车。
规划再动的结果往往是事半功倍。面对坦克300的火爆订单和女性用户比例高，基本符合WEY品牌对坦克300起步的预期。事实也证明，坦克300开发的智能豪华和越野性能市场细分的思路是相当有前瞻性的。
持续流行是我们的目标
面对坦克300的流行，李瑞峰很冷静。作为一个在长城汽车销售线上干了十几年的“老手”，他对爆炸品的理解更加理性。新产品的流行和持续的流行还是有一定距离的。
“目前产品还没到经销商手里，经销商也没做什么努力。我们没有任何汽车交付给客户，客户还没有测试它们。我们认为我们将来有太多的工作要做。这件事不是那么乐观，我们有一个很大的危机，”李瑞峰说。
如何才能继续流行下去？李瑞峰直言不讳：当经销商的样车和试驾全部到位后，客户可以充分体验；产能上来的时候，把车交给第一批车主，让他们充分长期的体验产品，让产品代言品牌赋权；当厂商和经销商真正和用户做朋友的时候，就能创造用户生态。只有当一些火车就位时，水箱300才能保持热。
作为市场细分的先行者，没有经验可以借鉴，自然要为前期市场和用户的培训付出更多。做越野车肯定要花钱，但李瑞峰认为“烧钱”是值得的。“越野类不仅仅是坦克300，更是先锋和领袖，必须付出应有的价值。无论是产品推广、修改、跨圈还是用户运营，都可以看作是一个生态圈的构建，我们认为是很有价值的”。
面对令人羡慕的命令，和刘都变得越来越冷静。他们现在面临的棘手问题是如何在有限的产能下，尽快交付给用户，形成产、销、口齐头并进的良性循环。
说到送货，李瑞峰很不情愿。他觉得不能让大部分订单用户在春节前开新车，这是最大的遗憾。"目前，订单将被消化到明年3月."。
从某种程度上来说，坦克300的流行是WEY品牌的一种“甜蜜的担忧”。但如果WEY想让坦克300保持热度，就需要牺牲更好的营销，把“担心”变成甜蜜。
坦克300是WEY品牌重塑的“前奏”
以城市SUV切入市场的WEY品牌，现在面临着极其激烈的“红海竞争”。越野属性坦克300的推出和一系列大胆创新的营销，让WEY意识到品牌重塑的重要性和可能性。
李瑞峰认为，随着消费和需求的升级，WEY要想实施奢侈品或高端中国品牌形象，必须从情感的角度切入其认知。
作为中国第一个豪华SUV品牌，经历了靠产品带动赢得客户的阶段。下一步是深入重塑和传播品牌精神和品牌主张的核心。
据悉，明年，2021年，将是重塑WEY品牌的一年。关于WEY品牌的重塑，李瑞峰直言只有中国品牌形成独立的品牌价值主张，用户才能接受。WEY品牌要围绕用户，站在用户的角度来运营，通过品牌主张、产品口碑、圈子形象等来传达品牌理念。
当然，WEY品牌似乎有更大的“野心”。随着坦克300的推出，WEY品牌形成了城市SUV两条腿走路的局面。坦克300的普及也让WEY想到“如果坦克系列足以作为独立品牌运营，那么WEY该何去何从，是否应该做更细致长远的规划？”。
李瑞峰透露，现在正在重新考虑WEY品牌和坦克系列的整体规划，未来五年会有清晰的思路，到时候会有明确的发布。
写在后面：坦克300上市是WEY品牌品牌创新的尝试，也是品牌重塑的前奏。面对坦克300的火爆，高管们的冷静恰恰体现了“有备而来”。还有哪些“意料之外”的WEY是有备而来？也许在即将到来的WEY品牌四周年庆典上，会有更多的“大新闻”。等着瞧吧。
