理想车内函:针对15-50万的市场

2月22日，理想汽车CEO李翔向全体员工发出内部信函，宣布理想汽车2025年战略。

该战略的核心目标是到2025年获得中国智能电动汽车20%以上的市场份额，成为公认的龙头企业。

据李翔预测，2025年，中国智能电动车销量将超过800万辆。换句话说，要占领20%的市场，2025年的理想销售目标需要达到160万辆，这无疑是一个雄心勃勃的目标。

2020年全年将交付32600辆理想车型。这意味着，如果智能电动汽车市场真的如上面预测的那样实现超高速增长，到2025年，理想的汽车销量将增长近50倍。

产品布局也值得关注。李翔在信中表示，2025年，理想汽车将推出包括鲸鱼和鲨鱼两大技术平台在内的多种产品。产品价格区间从15万到50万不等。

目前只有一款产品，Ideal One有售，价格区间32.8万元。2020年，该车型获得2020年新能源SUV市场销售冠军。

从行业来看，单一的产品布局也是为了在理想的未来实现快速发展而需要尽快解决的问题之一。横向对比显示，威来、小鹏、魏玛等都是国内新的汽车制造力量的企业，目前都有两种以上的车型在销售。

在技术发展方面，李翔认为，2030年将是自主驾驶普及的重要时间节点。

“2030年，数千个top芯片、数亿个像素摄像头和高分辨率固态激光雷达将成为自动驾驶的标准。李翔在信中写道：“到2030年，我们相信四级自动驾驶将成为每一辆智能电动车的标准，用户不会购买没有自动驾驶能力的智能电动车。”。

值得一提的是，在2020年疫情的冲击下，造车新生力量显示出顽强的生命力。

回顾过去一年中几款新型头戴式汽车的销量，数据显示，2020年，威来将交付4.37万辆，理想情况下为3.26万辆，小鹏将交付2.7万辆，魏玛将交付2.2万辆新车。

但从整体市场来看，根据中国汽车工业协会的数据，2020年中国新能源乘用车市场销量将在125万辆左右，上述新型造车力量的合计市场份额仍不到10%。

因此，在“规模”仍可称王的汽车行业，制造汽车的新生力量面前的道路仍然是危险的。

对于2020年市场份额仅占2.6%左右的理想，需要在5年内实现几次市场份额扩张，其野心可能如李翔在信中所说：

“这是一家中国公司前所未有的愿景和目标，但在这样的大趋势下，我们有责任有所作为，有所作为。”

以下是理想车内函全文：

2021年新年快乐，理想汽车的朋友们。

理想汽车成立五年多，一直在向先进企业学习。通过实战和迭代，形成了自己的工作方法：理想汽车工作法(LBP)。理想汽车2025战略是根据LBP中的理想汽车战略分析方法(LSA)完成的。今天，理想汽车2025战略正式向全体员工发布，帮助合作伙伴充分了解企业的未来发展。

(1)认知与愿景，2030年我们怎么看

一、2030年行业趋势

1、全球环境

中国计划在2030年左右达到碳排放峰值，这将对新能源汽车产业的发展起到积极的推动作用。美国和欧盟都对未来的碳排放提出了更高的要求，并制定了禁止销售燃油汽车的时间表。我们判断全球新能源汽车销量增长将超过大多数机构的预测，预计2030年乘用车新车销量占比将达到60%，在中国的占比更高。未来十年，新能源汽车注定会以超高速增长。

我们对新能源汽车的销售增长持乐观态度，但同时我们认为，在这一趋势的影响下

2、技术的发展

未来十年自动驾驶仪将以摩尔定律的速度发展，到2030年，无论是星载计算能力还是传感器分辨率都将提高数百倍。成千上万的top芯片，上亿像素的摄像头，高分辨率的固态激光雷达将成为自动驾驶的标准。

只要R&D有足够的数据和足够的投入，智能电动车的龙头企业就可以实现四级自动驾驶，自动驾驶将成为智能电动车的操作系统，而不是功能配置。到2030年，我们相信四级自动驾驶将成为每一款智能电动车的标准，用户不会购买没有自动驾驶能力的智能电动车。

在电动技术层面，10分钟300-500 km的超快充电技术将全面推广，让充电体验接近加油，这将成为加快电动汽车普及的必要条件。绿色环保发电、储能充电网络和V2G(车对网)将形成全新的商业价值链。HPC超级充电站会比加油站有更高的投资回报，更好的支持电动车在商业上的普及。

3.市场变化

2030年自动驾驶的全面普及将使消费者对汽车的需求两极分化。

有些人认为汽车将会自动驾驶

另外一部分人认为自动驾驶的车就是交通工具，解决从A点到B点的出行问题，只需要考虑效率和成本即可。这类需求的竞争会让包含自动驾驶出租车在内的出行成本大幅下降，而自动驾驶的公共交通甚至会变成免费服务，企业和政府可以通过增值服务获取收益。

理想汽车会坚持自己的使命：创造移动的家，创造幸福的家。为更多的家庭打造自动驾驶的专属空间，创造幸福，忠于我们自己的品牌使命。

二、2030年的行业挑战

1、竞争的挑战

传统燃油车的竞争是工业和机械的竞争，最近几十年的竞争格局整体而言是相对友善的，更像是足球中的联赛，而不是杯赛和淘汰赛。即使是一个市场占有率较小的品牌，也能通过自己的独特定位和产品特色抓住细分市场，健康地生存和发展。

智能电动车竞争的终局是数据和芯片的竞争，会很快变成足球世界杯这样的淘汰赛，每个品牌会面对小组赛出线，以及一轮轮的淘汰赛。参考2020年中国智能手机的市场占有率，前五个品牌占据了96.5%的市场份额。2030年智能电动车的市场竞争和占有率会非常类似，只有获得25%以上的全球市场份额，才有机会成为全球智能电动车行业的头部企业。

2、能源的挑战

充电的便利性仍然是电动车普及过程中最大的挑战和问题所在。可安装私家充电桩的车位总量极为有限，这会阻碍更多燃油车车主换购智能电动车，只有充电站真的做到和加油站一样的方便快捷，才可以让所有的消费者把燃油车更换为智能电动车。

接下来的十年，理想汽车会选择两条路线并行：1、以城市纯电、长途发电为用户价值的增程电动平台（充电宝）；2、十分钟补充300-500公里续航的400千瓦超快充的高压纯电平台（超级充电器）。我们所做的一切都是站在用户价值的角度，提供自由出行的能源解决方案，加速电动车的普及。

3、组织的挑战

传统的工业组织无法匹配智能电动车的发展需求，智能电动车时代需要的是智能组织。

传统燃油车运行在一个相对可控的世界里，计划、流程、控制是最有效的管理模式，也产生了强大的工业企业和工业组织。购买一辆传统燃油车，三年后几乎没有什么变化，而一辆智能电动车，几乎每个月都在成长，这意味着管理方式将会彻底不同，人才的需求也会彻底不同。

人类是地球上最先进的智能生物，人类智能的运行模式是：1、感知；2、决策；3、执行；4、反馈。具体到一个产品，一个组织以及组织里的伙伴，如何有效运用人类智能的运行模式，构建产品和组织的管理运营体系，是每一个智能电动车企业的必修课。

三、理想汽车2030年的愿景：创造移动的家，成为全球第一的智能电动车企业。

这是一个中国企业前所未有的愿景和目标，但是我们有责任在这样的大势下有所作为，有大作为。虽然传统汽车行业发展了超过100年，但是智能电动车的竞争在2030年基本上就会分出胜负。

希望通过我们全体伙伴的奋斗，在人生中最好的十年，在行业最好的十年，做成一件真正的大事。把这个十年活成我们人生中最自豪的十年，千万不要让我们的人生留下一个巨大的遗憾。

（二）市场与战略，2025我们怎么做一、2025年的时间节奏

2015年-2020年是理想汽车从0-1的阶段，和大多数初创企业一样，这个阶段我们的资源和资金相对匮乏，所以生存和拥有造血能力是这个阶段企业发展的核心目标。我们交付了理想ONE，经历了完整的产品、研发、供应链、生产、销售，以及组织能力的考验，并取得了2020年中国新能源SUV销量第一，具备了最基本的生存和造血能力。

2021年-2025年是理想汽车从1-10的阶段，即高速发展的阶段。标志性的挑战是我们要成为中国智能电动车品牌销量的头部企业，拿到全球市场头部企业竞争的门票。预计中国2025年将会销售超过800万辆智能电动车，获取20%以上的市场份额是成为中国头部企业的必要条件。

这是一个巨大的挑战，我们必须保持充沛的人才和资金储备，以用户产品价值为目标，以技术研发和产品研发为企业的核心驱动力，将最多的资源投入到研发和人才储备上面去，不走捷径，不抄近道。

二、2025年的用户定位

从2015年-2020年，我们选择了一个精准的用户群体，并围绕着这群用户构建价值体系，落实到产品和服务上去。这珍贵的用户群体具备鲜明的特点：

第一，他们普遍都是有孩子的家庭用户，经常需要三代同堂。他们是奔驰宝马奥迪车主的增购，是大众丰田本田车主的换购。理想ONE的设计充分考虑了包含男主人、女主人、长辈和孩子在内的每一位家庭成员的需求。良好的驾驶体验、持续成长的能力、副驾驶屏幕、第二排电动座椅、第三排的通道、巨大的后备箱等，都是为这个群体而设计。

第二、他们普遍拥有充电条件，也有非常明确的长途驾驶需求（比如自驾游）。超过70%的车主拥有独立车位并安装了家用充电桩，还有超过20%的车主在公司或小区有稳定的公共充电条件。在市区里几乎都是纯电行驶，绿色环保且用车成本低。而增程发电是体验最好的长途充电解决方案，因此长途驾驶时也没有任何焦虑，可以自由远行。他们把理想ONE当作一辆可长途驾驶的纯电动车来购买和使用。

展望未来五年，我们会扩大用户群体的覆盖：更广泛的家庭用户，任何想要拥有自己‘家’的用户。围绕创造移动的家这个核心使命，提供更丰富的智能电动车，包含第二代增程电动 X 平台的多款产品，高压纯电 Whale平台的多款产品，高压纯电Shark平台的多款产品，坚持豪华智能电动车的品牌定位，广泛的覆盖15-50万的价位，让更多人可以拥有高品质的移动的家。

用户：家庭用户

用户需求：自动驾驶的专属空间

价格区间：15-50万

品牌定位：豪华智能电动车

品牌使命：创造移动的家，创造幸福的家。

三、2025年的战略目标

战略目标必须是可以衡量的，市场占有率是我们战略的核心。我们只有在2025年拿到中国智能电动车20% 以上的市场份额，成为公认的头部企业，我们才有足够的人才、技术和资金的储备，参与到2030年更激烈的全球市场竞争中去。

理想汽车2025年的战略目标：20% 的市场份额，成为中国第一的智能电动车企业。

关键支撑要素一：以用户产品价值为核心，领先的产品研发、技术研发组成的综合技术能力。

关键支撑要素二：以市场占有率为核心，领先的销售服务、生产、供应链组成的商业能力。

关键支撑要素三：以智能组织为核心，领先的人才、数据、资金组成的战略资源支持能力。

只有综合实力做到了第一，才真正有机会在智能电动车的世界杯上夺冠。

希望理想汽车的每一个伙伴可以认真阅读2025战略，把企业的核心目标与要求落实到具体的工作中，让自己的业务决策和工作成果可以更好地支持企业2025战略。迎接我们人生中最精彩、最具挑战的十年，实现让我们每个人自豪的十年。