红日初升，路明

2020年9月，东莞顺盛正式开业，主要经营江西五十铃翼轻卡。虽然是一家全新的店，但是成绩还不错。在江西五十铃轻卡经销商中，东莞顺生销量第一。

东莞顺生，用东莞顺生总经理程光的话说，有一个寓意：“顺”代表一帆风顺，“生”与他的姓“成”谐音，也代表着璀璨繁华，就像江西的旭日和快速成长的五十铃汽车。

像初升的太阳一样充满活力

作为江西五十铃的第一经销商和凌的第三代经销商，成光对江铃品牌的忠诚度很高。“我爷爷是江西汽车制造厂的员工。我是听着‘井冈山’牌汽车的故事长大的。从小就对江陵有着深深的爱。长大后做的工作也离不开江陵。”

东莞顺盛总经理程光

因为理解而爱。“我很看好江西五十铃汽车的发展。2013年至今，江西五十铃汽车发展迅速。我对江西五十铃的产品非常有信心，我相信我能有所作为。”

看到之后，挽起袖子努力。但在东莞顺生店筹备阶段，遇到了困难。2020年初，厂家的评价已经过了，店铺处于装修阶段，劳动力已经全部到位，但此时疫情悄然而至。一切都是那么猝不及防。

“当时压力很大。在最艰难的时候，我以为就算把房子抵押了，也要把店修好。一起努力的团队成员也让我很感动。销售经理月薪只有四五千。平心而论，他们付出的不多，但他们不想离开，因为他们看好我们有凝聚力的团队，看好江西五十铃汽车的品牌。未来。”

两者一起做最好的。只要大家都在一个地方思考，在一个地方努力，就不怕面对的困难。时间在你指尖流逝，疫情逐渐好转，门店准备就绪。随着江西五十铃永芳轻卡的正式推出，一切都朝着好的方向发展。

繁荣如旭日

在东莞，水产品生意竞争非常激烈，一辆好车可以让从事水产品生意的车主更加强大。许多车主迫切需要一辆全功率、承载能力强的卡车来解决目前的需求，从而获得竞争力。

恰逢江西五十铃Wings轻卡上市公告，客户无意中看到了车型介绍，立即去店里体验。东莞顺生在了解客户需求后，耐心热情地接待了客户，并向客户介绍了该模式的优势和竞争力。试驾体验结束后，客户义无反顾的买下，成为江西五十铃飞翼轻卡东莞第一车主。

最难的部分其实还在开始，作为一家新店，如何向客户推广全新的江西五十铃轻卡车型，已经成为东莞顺生面临的新挑战。东莞第一个翼装轻卡车主的诞生，增加了东莞顺生团队的信心，看到了希望。

东莞顺盛以质量为卖点，以品牌为后盾，抓住市场热度，在五十铃轻卡江西上市初期采取了多种手段，做展会，搭建平台，展示全能车型，邀请“老司机”现场试驾，最大限度的吸引客户的注意力。“模型的优点和亮点需要客户自己去体验，才能真正感受到。强劲动力，超强负载，科技安全，人性化设计.翼子板轻型卡车模型的优势是我们最大的优势和信心。”

像初升的太阳一样发光

销售轻卡的秘诀在于积累客户，以基础用户为重点，维护客户的秘诀在于高素质的销售人员。程光说，东莞顺盛的员工大多至少有三年的销售经验。“轻型卡车客户一般都是经验丰富的‘老司机’，所以我们需要真正了解这款车的销售人员来介绍和推荐我们的轻型卡车

让每位员工“发光发热”，是东莞顺晟一直致力达成的目标。东莞顺晟目前有16人，成光采取了“1+1”的管理模式，即以老带新，导师带徒。“比如3名有销售经验的老员工，带3名新员工。这种方式很有效，老员工将自己的经验传授给新员工，得到了进一步的锻炼与提升，新员工也能迅速成长起来，了解我们品牌的优势。”

邓榕是其中一名老销售业务员，计算下来，邓榕每个月都有至少10台的销量成绩。作为一名“老师傅”，邓榕开始了传帮带。效果很好，邓榕的徒弟也在此机制下迅速成长起来。

第一台车是销售人员卖出去的，第二辆车是服务人员卖出去的。东莞顺晟团队用实际行动践行着这句话：“我们的团队真的很努力，经常晚上七八点都能看见他们在自发地回访客户，他们的干劲让人感动。此外，售后服务更是我们的重中之重，团队日常都很积极地在维护与客户的联系，用优质的服务擦亮品牌。”

红日初升，其道大光。“2021年，希望月销量能破百！”谈到未来，成光的眼里闪着光，迎着初升的红日，新的征程已然开启。