在2021年上海车展上,各大品牌展示了他们最热门的新产品。作为大众化的皮卡车品牌,长城枪也不例外。适用于不同场景,如家庭、旅行、越野、露营等。长城枪推出了各种针对性的大作。
可以说,长城皮卡将场景营销应用到了一定的高度,取得了不错的效果。2020年长城枪数量连续八个月突破万门,稳居皮卡市场销售冠军。
长城枪在场景营销上耍了花招,取得了成绩,也就不足为奇了。要说这个场景营销的始祖一定是敖玲。早在2019年,傲凌就发布了全新的品牌战略,根据应用场景划分产品线,成为所有场景的集成解决方案提供商。
奥林通过考虑用户的货物运输、运输距离和及时性,专门为细分市场设计车辆。比如考虑到绿通用户的长期交通和对大休息空间的需求,傲凌推出了高顶两居室大黄蜂的Home版;针对很多年轻人创业的实际经济情况,奥灵推出了“大品牌、好用、不贵”的青春版产品。根据城市配送的场景特点,推出了奥运贝尔蓝牌王者快车。“蓝卡自重,黄卡担当”特色的小钢枪是最合规的蓝卡,达到蓝卡极限,月均销量3000台。
为了满足特殊的运输需求,奥灵开展了“专车使用”,形成了冷链、危险品运输、环卫、专业运输、市政工程、民生服务等多个品种。
在这次车展上,为了卡车用户的健康问题,敖玲带来了皇家版的大黄蜂,配有格莱美高端座椅。
奥林聚焦冷链运输现场,深入调研工作条件,推出率先采用“福”技术的奥林北极熊。
奥林的场景营销引领了整个行业的营销模式,取得了令人印象深刻的效果。2020年,奥林匹克钟同比增长52.9%,年销量两年翻番,年总销量超过11万,创历史新高。
可见,傲凌首创的情景营销给自己带来了巨大的成功,其他品牌能模仿也就不足为奇了。