编者按| 11月18日，由中国营销学会(品牌)营销专家委员会和搜狐汽车主办的中国营销学会(汽车)营销专家委员会建筑学会沙龙在广州举行。本次沙龙以“探索用户链接方法论”为主题，探索企业与用户之间千变万化的情感联系，考虑品牌价值与形式创新之间的平衡。以下是吉利品牌销售公司总经理宋军在圆桌讨论会上的发言记录：
吉利品牌销售公司总经理宋军
主持人：首先祝贺吉利今年突破累计销量千万。不知道我们整个营销体系踩了几千万步之后会不会有变化？此外，这两三年来，市场一直在周期性调整。对于吉利这样的品牌，如何平衡品牌力和销量两个选择，如何做出选择，如何让用户觉得我们的品牌有价值，如何给用户价值感？
宋军：在同事和媒体老师面前扔一块小砖头就行了。
上个月底，吉利正式进入百万俱乐部阵营，这意味着我们有更多的大数据可以思考和判断。这就是如何以更高效、更有效的方式与用户联系和沟通。
今年很特别。吉利实现了1000万(销量)，但我的想法和以前有些不一样，有些保持不变。比如消费者需要在最短的时间内知道自己最需要的信息，得到自己最想问的问题的答案。
这就是为什么我们有某种产品。能否在一分钟内向消费者解释清楚其中最重要的部分？这就是我们改变星锐上市的原因。
这种变化也是一种新的做法。怎样才能用简单的方式把消费者最关心的事情联系起来，比如直播，各种在线零接触互动？在座各位可能都经历过这些做法。
比如山东省神山镇，只有一家卖车的店，没有其他地方。每次Aauto rapper有直播，店里七八个销售网点都会做这个直播。他们说，如果我们镇上的每个人想谈论汽车，我们可以确保他们可以更快地与我们在Aauto商店的同事沟通。
这是一个非常彻底的做法，几个月后他们还在坚持。为什么？他说我们这里没有对手，没有第二家店，只有这家。
我们这里的消费者不会去县城，只会来镇上。这是一个舞台的例子。现阶段用户链接的方式方法很多。但是中国市场很大，细分市场足够多，不可能一刀切。不是绝对正确的。只要你继续行动，就像刚才薛旭老师说的那样，你会继续总结，这样你就能一气呵成。我觉得所有产品和消费者的联系会越来越高。#吉利#营销#宋军系列
今年很特别。吉利实现了1000万(销量)，但我的想法和以前有些不一样，有些保持不变。比如消费者需要在最短的时间内知道自己最需要的信息，得到自己最想问的问题的答案。
这就是为什么我们有某种产品。能否在一分钟内向消费者解释清楚其中最重要的部分？这就是我们改变星锐上市的原因。
这种变化也是一种新的做法。怎样才能用简单的方式把消费者最关心的事情联系起来，比如直播，各种在线零接触互动？在座各位可能都经历过这些做法。
比如山东省神山镇，只有一家卖车的店，没有其他地方。每次Aauto rapper有直播，店里七八个销售网点都会做这个直播。他们说，如果我们镇上的每个人想谈论汽车，我们可以确保他们可以更快地与我们在Aauto商店的同事沟通。
这是一个非常彻底的做法，几个月后他们还在坚持。为什么？他说我们这里没有对手，没有第二家店，只有这家。
我们这里的消费者不会去县城，只会来镇上。这是一个舞台的例子。现阶段用户链接的方式方法很多。但是中国市场很大，细分市场足够多，不可能一刀切。不是绝对正确的。只要你继续行动，就像刚才薛旭老师说的那样，你会继续总结，这样你就能一气呵成。我觉得所有产品和消费者的联系会越来越高。
