从光棍节到企业福利发放日，在“双11”中，朋友们的叹息大多不是因为单身的辛酸，而是因为错过了一年中最好的“剁手”。汽车市场也是如此。双十一刚过，大家都在等双十二。平日市场客流略显冷清。
但是哈弗店的买家很多，和之前的“双11”场景很像。经过仔细查询，得知该店已经开展了“哈弗年终奖特价双12”的促销活动，也就是说，从现在开始到年底，每天都可以享受到堪比“双十一”的促销力度。
疫情市场饱和，房东日子不好过。辛苦谋生是今年车圈的主旋律，但一些手腕过硬的车型却能逆势成长，比如日产Sylphy和哈弗H6，分别以坚挺的价格和极小的折扣获得了轿车和SUV的销量冠军。
但这波“哈哈哈”是年终奖，但它包括
Haval(参数|图片)
H6(参数|图片)、大狗(参数|图片)、F7(参数|图片)、M6(参数|图片)、H9等。本身就很畅销。为什么不那么多谈“武功”？中间有猫腻吗？辛苦一年，“工人”的“年终奖”真的来了？
年轻人的“五哈”原则维持着每一个消费高峰
最近热辣年轻人的“五哈”原则，就是哈哈=再见，哈哈哈=无聊，哈哈哈=敷衍，只有ha 5，才代表真正的幸福。从字面上看，或许“哈哈哈哈哈福”的福利让我们洞察到如何让年轻朋友真正开怀大笑。
首先是时间节点的控制。从“双11”、“双12”到年底，其实还有很多消费高峰，比如圣诞节、元旦。“哈弗年货价格翻倍12，然后涨价”既是消费欲望的维持，也是年货折扣的推进，能引起买家的情感共鸣。
很多消费者可能只是追到了“双11”和“双12”，促销才是最有力的时刻，但是当他们富裕了，福利就过去了。像哈弗这样最大的推广政策一直在延长，其实代表了一种对用户宽容体贴的态度。“慢”也是年轻人最渴望的。如果能减缓工作表现和贷款的压力就好了。其次是机动车辆的硬动力。哈弗H6、大狗、F7、M6、H9等精品在各自的市场中占有非凡的地位。他们不是以次充好，而是打着“福利”的旗号忽悠的，挺真诚的。
同时，直接给予用户利益，不仅具有直接、简单、高效的传统特点，还带来了“平等、开放、互动分享、精神愉悦”的互联网精神。对品牌和消费者的好处比补贴和降价更突出：
*厂家直接盈利，有充分保障，杜绝黑幕，每个消费者平等；
*团购会的形式为厂商和用户、骑手和骑手提供了一个真实可靠的社交平台，拓宽了圈子，增加了热度和曝光度；
*现金促销、金融礼遇、独家置换补贴、电商政策等多种服务形式，深刻满足了用户的多样化需求，消费体验并没有因为“抢”利益而缩水。
顶流下的期待与反馈、责任与真诚
碎片化时代，大家都特别关注顶尖群体，比如“五哈”等综艺节目，以硬核的形式和物质内容收获了无数粉丝，有幸参与录制的朋友也可以和偶像一起合作，受到一波青睐。但说到反馈，“哈哈哈哈哈福”就更用力了。
作为国内汽车圈的“顶流”，哈弗是全球第三大专业SUV品牌。2018年，在品牌金融发布的全球100大最具价值汽车品牌榜单中，排名上升至第16位，超过特斯拉和法拉利，成为中国第一汽车品牌。
在2020年中国燃油汽车行业客户满意度指数(CACSI)测评中，哈弗品牌获得“售后服务满意度”第一名，哈弗H6、F7、M6获得同级客户满意度冠军。全球销量达到600万辆，成为中国第一个进入600万俱乐部的专业SUV品牌，连续10年创造中国SUV销量第一记录。
销量好，质量好，更会“糟蹋粉”。在车载王眼里，这个事件是哈弗品牌与消费者之间的真诚纽带。厂家直接给车主利润，车主传播品牌口碑，是双赢的局面。换句话说，车主直接分享哈弗品牌胜利的果实，将品牌和用户紧密捆绑在一起，最大化品牌粘性，提升号召力。从消费者到消费者，很多品牌都在说，但真正付诸行动的并不多。毕竟有勇气有魄力，主动亏上亿的老板更少。此前有媒体报道：魏老板拎着剩下的矿泉水瓶，不愿意浪费。他对自己很“小气”，但对用户很大方。
现实和距离，精彩的人生绕不过一辆哈弗SUV
我们回到“五哈”模式。第三代哈弗H6，大狗，H9更有代表性。让我们关注以下内容：
作为国家级神车，第三代哈弗H6诞生在柠檬平台上，上市第一个月销量突破1万辆，第二个月销量突破2万辆，证明了长城汽车新一代平台的领先技术实力。此外，凭借其一贯的神车称号和突出的产品实力，相信会成为众多“动手”的目标。
大狗代表了更时尚、更前沿的概念。以其坚韧的外形结合SUV的舒适性，再加上澎湃的动力和丰富的智能配置，满足时尚、实用、舒适、越野的多重需求，努力成为年轻用户的玩伴。上市36天，销量突破1万，再次说明哈弗品牌预见市场，深度满足消费者需求。
第三代哈弗H6和哈弗大狗这两款硬核爆款，提供了包括财务折扣和独家更换补贴在内的多项优惠，最高1.8万，诚意十足。
哈弗H9是中国硬核越野车的旗帜代表。配有非承重车身、前/后桥电控机械差速锁、低速越野巡航系统、坦克转弯和全地形控制系统。同等价位，科技的功能性竞争对手很少，综合折扣高达2.6万，颇具吸引力。
对于“劳动人民”来说，他们辛苦了整整一年，没有什么比回家过年更温暖的了。高品质的爆款加上真诚的促销优惠，这次不用为错过了最好的“动手”机会而苦恼。而且主动款价格集中在6-25万，覆盖主流预算范围，有胖有瘦。
总结：在困难的年代，控制成本、开源节流成为企业思考的问题。能深刻看到消费者需求并愿意真心讨好的人不多。哈佛就是其中之一。从之前的10亿红包雨到现在的“哈哈哈哈”，我愿意把钱花在消费者身上，糟蹋自己的实力。
换句话说，哈佛很聪明，一大早就看透了本质。只有让用户获得最大最直接的利益，才是企业发展的基础。
